人物档案 <<<

    张素香，香港九爱国际珠宝有限公司董事长、郑州金九福珠宝饰品有限公司董事长

    上榜理由 <<<

    12年前，她离开人人艳羡的国企下海经商，凭借自己6年国企人事管理的经验，在风云变幻的珠宝市场开疆拓土，最终成功地在珠宝界镌刻下自己的名字；她引进世界级高端钻石品牌TACHE塔斯（全球最大精品裸石供应商），使其在郑州落地生根，满足了河南高端市场需求；在企业发展的不同阶段，她都不忘给自己充电，学习新的管理、营销理念。“要紧跟时代，如果你不能及时做调整，你就会与这个行业脱节……”她就是张素香，一个热爱珠宝行业，充满正能量的优雅女子。

    她具有勇敢不畏的精神，12年前离开人人艳羡的国企下海经商，凭借自己6年国企人事管理的经验，开始在风云变幻的珠宝市场开疆拓土，以优良的服务赢得消费者，最终成功地在珠宝界镌刻下自己的名字；

她具有执着求变的精神，成为行业市场大洗牌赢家之后毅然引进世界级高端钻石品牌TACHE塔斯（全球最大的精品裸石供应商），促使其在郑州落地生根，成为NLV九爱珠宝的直接供货商，满足了河南高端市场的需求；

她倡导快乐工作、快乐生活的理念，热爱家人。生活中她从不亏待自己，爱好SPA与旅行。

她就是张素香，郑州金九福珠宝有限公司董事长。一个热爱珠宝行业，充满正能量的优雅女子。

    选择人生

从小梦想当老师的张素香1996年毕业于北京科技大学文法学院（社会科学系，1995 年 4 月始建文法学院），之后又顺风顺水地进入国企工作。谁也没有预料到，2000年她会在一个极其偶然的情况下踏入珠宝界，乃至成为中原珠宝市场一个不能不提的人物。

离开国企下海经商是需要一定的勇气的，张素香也不讳言自己当初的惶惑。但是，知识分子家庭的出身，加上敢闯敢干的劲头，还是让她无畏地迈出了这一步。她作为原始股东，和自己的亲戚在深圳创办了一家珠宝公司，推广从香港引进的珠宝品牌——金九福。

确立目标并全心投入，是张素香的一贯作风。也正因如此，2000至2004年是她生命中忘我的一段时间。带着不可言说的激情，大学管理专业出身的她带领团队，开着商务车到各地开拓市场，推广金九福品牌。

那时候，她跑遍了全国各地，一天能当三天用，每天凌晨三四点钟醒来，透支着自己的体力而完全不觉。最终捕捉到了当时市场最前沿的信息，从而确立了公司的定位：大众珠宝消费。基于是引进品牌，加上先做公司后开连锁店的新模式，公司在早期取得了初步的成功。

其实，在当时，珠宝行业刚刚起步，那时的珠宝店大都是挂靠在银行下面，并没有自己的品牌。鉴于对河南市场的长期关注和独特理解，金九福作为香港品牌在当时的河南市场占尽天时。也正是在那时，河南珠宝消费者开始有了品牌意识。

实际上，2001至2005年的珠宝市场极度繁荣，河南珠宝市场甚至出现了每隔三天就出现一个新品牌的情况。大量的资金被投入到这个当时看来前景无限、利润丰厚的行业。在这样的残酷竞争中，众多的品牌迅速起来又迅速销声匿迹。

正是在这样的大背景下，张素香带着金九福人强势入主中原，并在未来的日子里成功开创了自己的珠宝时代。在这个后来被命名为“珠宝行业洗牌期”的时间段，金九福一度做到了行业前三名。

    执着求变

相比2003年一直上扬的市场而言，经过多年的市场竞争，如今珠宝市场温吞吞的表现更是一种有序的竞争。那么，在未来的时光里，面对不断洗牌的市场，如何保持产品质量高、价格合理的优势并在行业内强势突围呢？

张素香早在四年前就给出了答案：一、深耕高端市场；二、试水网络电商销售。

2010年9月，经过一番抉择，张素香决定投入巨资装修珠宝旗舰店。依托比利时公司TACHE塔斯的世界级平台，打造了NLV九爱珠宝私人定制化的销售模式，其后通过钻石“增值回购”的方式迅速占领郑州珠宝高端市场。

一颗裸钻，只要顾客愿意，九爱珠宝可以以2年后增加10%、5年后增加20%、8年后增加30%的价格回购。

比利时公司TACHE塔斯直接供货，因此消费者在购买时性价比极高；又因为大颗粒钻石是极度稀缺、不可再生矿产资源，每年会保持20%的稳定增值。因此，购买九爱珠宝，消费者无论选择被回购还是选择自己收藏，都能得到珠宝增值的回报。

“这种新模式挑战了传统经营模式。九爱裸钻的推广，让更多目标群体认知到大颗粒钻石的保值及投资价值”。一位业内人士说。

引进世界级钻石商作为合作伙伴，为高端消费者提供私人钻石定制，既能满足人们佩戴的需求，又能投资、交易。这是九爱在珠宝行业的一次大胆尝试。

相比西方，中国的电子商务还处在探索阶段。虽然珠宝是个慢消费行业，但张素香认为珠宝行业加入电子商务是迟早的事儿，如何在正确的时间内选择最适合的合作伙伴与平台才是问题的关键。

“珠宝在电商里属于还在探索期的行业之一，因为珠宝是个慢消费，所以我觉得电商的每一种模式都需要市场的不断检验，达到一个优质的状态，因此，现阶段是非常好的介入期。”

现实也正如张素香的判断，电子商务经历各种摸索和尝试，正慢慢相对规范。如今张素香已在跟国内一些知名电商公司接洽，为接下来要打造的电商平台做着充分准备。

    享受生活

相比现在的从容淡定，张素香曾经对时间有一种难以描述的紧迫感。

她经常给员工说，当一个人想出业绩的时候，可以一天当三天用，这样，你才可能做点事情，如果一天当一天用，你只是满足一个简单的生活。

自2000年以来，在企业发展的不同阶段，她都不忘给自己充电，学习新的管理、营销理念。

从读人大的EMBA，到后来上清华、武大的辅导班，张素香在不断的学习过程中提升自己的思想格局，甚至在与朋友聊天中都是她不断提高自己的新途径。

“要紧跟时代，如果你不能及时地做些调整，那么你就会与这个行业脱节……其实所有这样的事情都是让自己不被时代淘汰，要与时俱进。”

随着事业的稳定，张素香越来越感受到家庭生活的美好。

在采访中，她讲工作，也讲述家庭，甚至毫无顾忌地讲述她很生活化的爱好——做饭。她喜欢做饭，并且乐在其中。“我的番茄鸡蛋做得特别好。排骨也特别好，因为孩子爱吃肉。”她津津有味地叙述她只要在家每天都要拖几次地，“因为儿子喜欢赤着脚在家里走来走去。”

她声音平缓，语速不快，夹杂着很口语化的“嘛”，如同她至今热爱的“馍菜汤”，生活态度就是“很家常”。遇到别人不易理解的描述时，她喜欢用生活化的例子做比喻。

她引用一个比喻来阐释什么叫“智慧”：“一堆食材，相当于你的知识，想要做成什么菜、出来什么味儿是树立的目标，炒菜过程中的用火、用料，这些度的拿捏就是智慧。”

或许，商业圈中结拜姐妹对张素香的评价更能说明张素香对生活的热爱：爱美，喜欢一些奢侈品，喜欢穿，喜欢鉴赏一些美的东西。

张素香对此的回答却很直白：“从事珠宝行业，行业本身让你必须去体验，去思考。人的经历是有限的，所以一定要专注去做一件事情。”这或许也是她对人生、对生活最认真最淋漓的体验与感受。

张素香认为珠宝是她后半生的事业，这是她的人生情结。

同时，她也一直和朋友圈里的姐妹们计划着一起坐船开始的“慢旅行”，在心无挂碍的时候会去寻找并享受欧洲式的慢生活。

这就是张素香，做着让女人更美丽的事业，享受着属于自己的“钻石人生”。（原标题：张素香：活出“钻石人生”）