5名裁缝撑起的服装品牌

    在接受记者采访时，侯建超熟练地拿出一张纸和一支笔，边写边讲，声情并茂。“到目前为止，我们公司的发展大致经历了三个阶段。”侯建超一边说着，一边在纸上列出三个阶段的发展轨迹：1995年~1999年为男裤加工批发阶段，2000年~2005年为男裤品牌化运作阶段，2006年至今为品牌男装系列化阶段。

   
    1995年1月，在新密市曲梁乡一个100多平方米的小作坊里，5名裁缝开启了侯建超走向服装产业的大门。第二年，一个仅有300平方米的小厂房建成，裁缝随之增至25人。1997年1月，使用面积达1000平方米的新厂房投入使用，技术工人增至200余人。到1999年时，服装厂规模已经扩大至1.5万平方米，技术工人达600余人。“这一阶段我们主要是做单品男裤批发，可以说根本没有创品牌的意识。”侯建超坦承，到了2000年才意识到，要想在行业中获得一席之地，应该创立自己的品牌。于是，渡森公司应运而生，“渡森”顺理成章成了自有的产品品牌。从此，侯建超带领的渡森公司走上了品牌化运作的道路。

   
    到2006年，渡森产品阵容开始进一步壮大，由原来的单品男裤向系列化男装转变，产品线涵盖了男士夹克、西服、衬衫、T恤衫、皮装、休闲裤、牛仔裤、皮鞋、围巾、皮带、内衣、箱包等20余个品类，“渡森”也开始由品牌向名牌迈进。

   
    目前，渡森公司在河南省内已经拥有专卖店120家，在全国11个省份建立了系列男装的省级代理，服装零售价位也由最初的男裤每条30元~50元，提升到今天的150元~350元；上装则达到500元~3000元。据介绍，渡森男装定位为中高档时尚商务休闲装，适合年龄在25岁~45岁的商务人士、时尚白领、政府职员等。

    靠产品赢得超常规发展

    1995年才涉足男裤生产，到2006年已经发展到系列装的生产销售，这种发展速度在中原服装业是个奇迹。侯建超表示，这种发展状况在南方可能不稀奇，但在河南省的确是相当惊人的，也可以说是超常规发展。这中间有什么秘诀？“靠产品，产品又主要靠研发。”侯建超说，从1995年投入服装领域开始，他们就把产品放在第一位，最终能够在行业内脱颖而出，和他们一贯重视产品研发和产品质量是分不开的。比如在加工批发阶段，他们的厂房虽然不大，但建的是标准厂房，并且第一家引进了高档生产设备。到了男裤品牌化运作阶段，渡森公司开始从广东、福建等地高薪聘请专业技术人员，经常带着设计团队到全国有代表性的服装企业去参观、学习，并且在福建石狮设立研发部，及时汲取南方最先进的设计理念。“这是提升产品质量的重点。”侯建超说。

   
    提升产品质量，最主要的是经营意识和经营理念。能不能把产品质量放在第一位，要看这个企业是否从产品源头着手。据了解，渡森公司为了保证产品质量，在面料、辅料的采购环节做到了层层把关。

   
    侯建超表示，仅在郑州市场上拿原材料，生产出来的产品拿到全国市场上一比较，根本没有竞争力。所以要做全国市场，郑州市场的原材料显然不具备优势。那么，就需要到外地去选购原材料。“说实话，在郑州拿面料很方便，随时可以拿，而且发现质量问题随时可以掉换；但在外地就不一样了，第一人家要看量，量少了人家不予理会，第二必须是现金交易，第三是面料中有没有毛病，有没有质量问题，自己心里都没底，掉换困难。”侯建超说，在外地买到有问题的原材料时，需要积极协商，但有些时候，企业却只能自认倒霉。虽然如此，渡森公司为了能保证产品质量，常常在采购原材料时不惜代价。而可喜的是，他们最终用诚心打动了一些原材料生产厂家，并且最终成为较好的合作伙伴。

    名人代言塑造知名品牌

    在服装行业日趋同质化的今天，品牌升级、形象升级日益成为各大企业的核心竞争力。渡森公司在品牌建设方面可谓大手笔、大投入、大发展。“在做男裤加工批发时，我们对品牌的概念比较模糊，更没有建立自有品牌的强烈意识。”侯建超介绍说，直到2000年以后才意识到了品牌的重要性，认识到应该有自己的品牌，让自己的产品与同行的产品有一个区别。也是在注册了渡森品牌以后，渡森公司才开始重视品牌宣传，统一产品标志，统一企业形象，并通过形象代言人的公信力和影响力来推动自己的品牌发展。

    
    2006年，渡森公司的品牌意识进一步提升，“我们不但要有一个牌子，还要把这个牌子塑造成名牌。”据侯建超介绍，2006年初，渡森公司投入巨额资金，正式聘请国际动作巨星甄子丹作为渡森产品的形象大使。

   
    不可否认，甄子丹的加盟，对渡森品牌的提升发挥了重要作用。“提高了渡森品牌的知名度、美誉度、影响力、忠诚度，也推动了自身企业的发展，推动了河南省整个服装行业的发展。”侯建超表示，自从与甄子丹签约以后，公司就被逼迫着要把这一消息宣传出去，被激励着要加大宣传力度，提升产品品质，加强企业建设，提升企业形象。“从企业内部来说，所有人员都比较重视，并且坚定了一个信念，一定要把公司做好，把公司打造成一流的企业，因为我们有一流的形象代言人。”

   
    在这期间，渡森公司也获得了一系列的荣誉，比如渡森服装被评为河南名牌产品、渡森品牌被认定为河南省著名商标、研发中心被认定为河南省服装企业技术中心、企业被评为河南省服装行业十强企业等等。

   
    此外，渡森终端店面形象也得到了较大的提升。据介绍，仅专卖店展示服装所用的道具，目前已经更新换代到了第七代。

    做系列装道路越走越宽

    一个是单品男裤，一个是系列男装，基本上不是在同一档次和领域的产品品类，如果想从单品迈进系列装的圈子，不但需要很大勇气，还要付出很多努力。在这方面，渡森公司实现了成功转型。“从单品经营走向系列装，是为了企业的出路，也是服装产业发展的必由之路，是自然而然的事情。”侯建超说，提到郑州的男裤，全国同行业中都知道有个渡森，但随着企业的不断发展就会发现，只做男裤的话渐渐遇到了一个瓶颈：无论你怎么做，就是一条裤子；而且从终端渠道反馈过来的信息看，市场的局限性越来越明显，如果坚持单品经营，路会越走越窄。

   
    就全国范围来看，随着服装业的蓬勃发展，知名品牌都在逐渐由单品向系列装转变。从全国男装企业的发展态势来看，壮大发展男装，也必须走系列化的道路。而且，男士买衣服时，也喜欢到一个销售系列装的服装店里购买。

    企业经过一定时期的积累和运作，在企业规模进一步扩大的情况下，需要寻找一个新的突破，需要向更高层次迈进。因此，渡森决定从单品向系列装转变。

   
    当然，这也是一个很痛苦的抉择，牵涉到公司大的战略性的调整。在做这个抉择的时候，侯建超的内心是很矛盾的，也经过了一番思想斗争：做系列装比做单品男裤要复杂得多，上装款式多，变化快，时尚性强，一旦上马系列装，就等于又跨入一个全新的经营领域。

   
    几经权衡，渡森公司最终还是选择了走系列装这条路。实践证明，选择走系列装的路子是对的。“经过几年来的运作，渡森公司的路子越走越宽，就好像有无限的发展潜力，公司员工的精神面貌也发生了很大转变，大家都充满了必胜的信心。一定能走出河南走向全国，一定能成为行业内的知名品牌。”侯建超说。

    努力获得一线男装品牌的席位

    回顾过去一年来的工作，许多成绩仍然让渡森公司十分满意。侯建超介绍说，2009年，他们在巩固原有生产和销售的基础上，投入了大量人力、物力、财力，加快了郑州渡森工业园的建设。目前，渡森工业园一期工程已经完成了60%，比如员工宿舍楼、办公楼、生产厂房都已经完工。

   
    2009年，为了适应企业发展需要，渡森公司对办公环境进行了升级，办公场所面积由原来的500平方米增加至1500平方米，充实了产品研发部的技术人员，为企业下一步发展壮大、加快产品研发和产品创新打下了坚实的基础。并且在巩固省内市场的基础上，更加重视全国市场。

   
    此外，为了进一步推动品牌知名度，2009年渡森公司又与甄子丹续约三年，继续利用名人效应，把渡森品牌做大做强，早日迈进品牌男装的第一梯队。

   
    充满希望的2010年已经到来，渡森公司的未来蓝图已经绘就。侯建超介绍说，在未来三年内，渡森公司首先将继续加强河南省内市场的开发，在目前已有120家专卖店的基础上，加快开店步伐，为尽早实现全省500家专卖店而努力，将渡森打造成为国内一线男装品牌。争取在五年内进军国内男装品牌前三名。

   
    其次，提升店面质量。以前20平方米可能就开专卖店了，今后将要求专卖店的营业面积必须在50平方米以上，而且严格按照公司的CI标准进行装修和陈设。同时加大维护力度，进一步提升单店销售业绩。

   
    在省外，一方面加快裤子单品经营向系列装转变的步伐，一方面加强系列男装市场的开发，按照河南省成功的经营模式，增加河北和山东两省的经营规模，并努力打造成全国的样板。

   
    最后，谈起即将举行的CHIC，侯建超说，此次服博会早已是公司发展规划之中的，这是由企业发展的阶段决定的。渡森经过了十五年的内功修炼，已经到了“爆发”的阶段。进一步提高品牌知名度，以品牌的力量助推企业发展，为渡森插上腾飞的翅膀，是下一个阶段渡森的品牌目标。

   
    作为亚洲地区最具规模的服装专业贸易展和中国服装业界公认的年度盛会，CHIC毕竟成为渡森在2010年春天上演的豪华盛宴！我们也真心盼望顺势而飞的渡森，早日跻身一线男装品牌之列！