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闹汤驴肉:市场“钱”景看好

2013/8/29 17:17:00 点击数: 【字体:

闹汤驴肉:市场“钱”景看好

    天上龙肉,地下驴肉。

    沁阳的闹汤驴肉是河南焦作地区著名的传统特产小吃之一,已经有三百余年的历史传承,其肉质鲜嫩松软,口感细腻,咸香,久传不衰,堪称一绝。

    所谓闹汤,就是取多年熬制的高汤加入驴蛋白、椒盐、香辛料和少许淀粉,顺着一个方向不停地搅拌之后变成一碗香浓的汁料,食用时取薄片驴肉蘸之,入口芳香四溢,唇齿留香。

    历史上,沁阳人就有养驴、贩驴、杀驴、吃驴肉的传统。在这种历史传承中,不知不觉,肉驴产业已经成为拉动当地农产品经济的一架大车,也造就了一大批深加工企业的出现。

    在去采访的路上,沁阳市委宣传部贾海涛告诉记者,“老师傅”就是该行业的典型代表。

    记者了解到,河南省老师傅食品发展有限公司是沁阳最大的驴肉加工企业,产业链涉及肉驴养殖、加工、生产、销售各个环节。年出栏肉驴达到七八千头,深加工品种达到60多个,销售收入2000多万元,也是省内驴肉加工的龙头企业。

    延展产业链

    与记者在当地采访的其他特产企业不同,“老师傅”的商业头脑异常清晰。

    2003年,其董事长曹红旗从果汁加工转型进入特产行业,并将目光瞄准当地历史悠久的闹汤驴肉,开始进行深耕。

    2007年,“老师傅”开始走“公司+合作社+农户”的模式,在驴肉加工行业之余,延展产业链条,进入养殖领域。

    曹红旗告诉记者,公司下一步会进入产业上游,从种植牧草开始做起。“这样一是可以提高公司利润,二是可以从食品源头保证绿色,为我们的绿色食品称号再上一道保险,也让消费者放心。”曹红旗称。

    虽然已经成为焦作市旅游商品和纪念品定点生产企业,也拥有诸如“河南老字号”、“河南省著名商标”、“2012全国农产品深加工优秀产品奖”等荣誉,“老师傅”也没有放弃对商业领域的深耕。

    与其他土特产只是固守在旅游纪念、特产礼品等领域相比,“老师傅”在生产规模趋于成熟之际,就着手开始拓展市场。

    曹红旗表示:“旅游礼品是我们的老市场,客户和利润都十分稳定,这一点我们绝对不会放松。此外,我们在当时开设有餐饮企业,通过餐饮这个直接的窗口,让消费者可以领略全驴宴的美味,带动我们的品牌知名度。此外,我们还与各大商超进行合作,像大润发、家乐福、丹尼斯和大商等河南各大商超中,我们的产品都有进驻。这是我们迅速打开市场的一个窗口,也是我们下一步重点转型的方向。”

    在产品包装与推广上,“老师傅”也并没有固守特产食品一贯“大礼盒”的模式,而是通过多系列的模式,抢占不同消费市场。

    “礼盒装比较适合景区旅游销售,但这对于普通消费者来说有些陌生,不容易走近他们的日常餐桌。而且礼盒装一般块头较大,不容易一次吃完,所以会减弱消费者购买力度。后来,我们调整策略,进军休闲食品,除了礼盒装之外推出诸如‘驴布丁’、‘一口香’等小包装。这样既可以提高销量,也能被主流的青年消费群体所接受,还能够提高产品利润,一举多得。”其市场总监张二成表示。

    挖掘深加工价值

    一头肉驴从出生到养成,需要至少三年的时间。

    一头成年肉驴的市场售价,在4000~5500元之间。

    最初进入特产行业之际,“老师傅”的深加工尚不完善,仅仅是对驴肉进行生产加工,像驴皮、驴蹄、驴耳朵、驴肝、驴尾巴和毛发,不是低价出售给饭店,就是当作废弃物销毁。对一头驴的利用率实际不到60%,造成了很大的浪费。

    实际上,驴肉浑身都是宝。驴皮可以熬制阿胶,驴骨可以提炼骨粉,驴奶价值也很高。资料显示,驴奶与人奶极为相近,营养成分比例几乎占人奶所含成分的99%,是人奶的最佳替代品;且驴奶具有滋润皮肤,改善面部环境的作用。就连驴尾巴,也可以用来制作刷子等生活用品。

    后来,“老师傅”开始在深加工领域“大做文章”。曹红旗告诉记者,目前经过综合利用后,一头驴的经济价值能达到8000元以上,比起以前一头驴的价值能直接提高2000多元。

    然而,曹红旗坦言,目前公司尚未达到像“华英鸭”那样对产品的细分程度,他表示,如果能够在行业深加工领域持续深挖,未来价值潜力不可估量。

    “老师傅”也在不断行动着。

    曹红旗表示,今年4月份,公司将会推出新产品系列,用更丰富的产品、更多种的口味进入市场,抢占青少年消费群体。

    “虽然我们在行业内做到了绝对领先的位置。但是与牛肉加工行业相比,我们仍有很大的可扩展和改进空间。就拿牛肉休闲食品来说,品种多样,口味多样。仅四川地区就有‘灯影牛肉’、‘牛肉棒’、‘牛肉粒’等多种产品,口味也丰富多样。下一步我们将会借鉴他们的行业经验,将驴肉的营养和价值推出去,让它真正地走到全国各地的餐桌上和零食袋子里。”曹红旗表示。(孙雅琼)(原标题:闹汤驴肉:市场“钱”景看好)

 

责任编辑:C005文章来源:经济视点报(2013-04-11)
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