您所在的位置是:印象河南网 >> 信阳 >> 当代信阳 >> 古今豫商 >> 浏览信阳

张振勇:曾年少轻狂 醉心红酒业从零再创业

2014/2/8 14:44:09 点击数: 【字体:

张振勇:曾年少轻狂 醉心红酒业从零再创业

张振勇,河南金装贸易有限公司董事长

    张振勇站起来,从口袋里抓出一把钱,把面值100元的人民币对齐了下,递给会计,会计接过钱走了,“丫头丫头,你看是不是3000?赶紧数数,当面数钱不为薄!”张振勇用家乡话说。

    小姑娘停顿下来,“刚好3000。”他又说:“刚够啊?要是多了给你买东西吃!”

    这就是张振勇,一个在客户眼中没有“老板范儿”的老板,一个令公司中层埋怨对员工太娇惯而“扰乱”管理的老板。

    对此,张振勇振振有辞,那是职业经理人去做的事情。

    然而,威严成为一种性格,就是不怒自威。很多次面对镜头,张振勇都努力嘴角上扬,自以为微笑了,照片出来,却仍是一张张不苟言笑的面孔。

    当一位年过五十的创业者,努力向员工塑造父亲、兄长的形象时,显然他还无法给别人带来这种软软的慈祥,他显然曾经长时间地威严过。那么,威严是怎样形成的呢?张振勇出生在豫南县城固始,从小就是“孩子王”。

    而部队生活更加锤炼了他的仗义执言。

    固始地处河南南下桥头堡位置,张振勇在劳务运输中挣得了第一桶金,远赴深圳从事鞋材销售。2008年金融危机爆发,他红火的生意,轻狂、高调的人生暂划上了休止符。

    陷入最低谷的张振勇,只身来到郑州,开始二次创业。他仍具有杀伤力,对不顺眼的人和事积极“拍砖”。偶尔,他也会低下头,承蒙高人“来拍”。

    年少轻狂,锋芒不藏

    1984年,当兵复员的张振勇被分配至与安徽一桥之隔的陈淋子镇供销社工作。因不会打算盘,又被“下放”到一个不通电、不通车、更不通电话的山村小集镇上班。

    他找当领导的亲戚调离工作。亲戚说:是好种子哪儿都能生长。

    张振勇急了,当即顶撞:种子撒在水泥地上,你去给我发芽生长?!

    他一赌气索性扎下根来。早晨起来,他拿扫帚扫完院子,去扫大街。就这样,白天站柜台,夜晚对着煤油灯苦练算盘,勤奋学习。这种好学的精神,加之领导帮助,几年下来成为全县同行业风云人物。

    改革开放以后,供销系统最先受到影响。利用地处大别山区鄂、豫、皖三省交界的优势,张振勇和同事们天南海北闯市场,把山区的土特产远销出去,把外面的产品带回来,使陈淋子镇供销社多年保持在全县30多个乡镇中唯一不亏损的单位。

    在以后的鞋材生意中,张振勇将陈淋子镇的红麻以1万多元一吨价格远销海外,使之在市场上具有了类似于“蒋集萝卜”般的盛名。

    固始属全国第一人口大县。上个世纪90年代每逢春节,由于交通不发达,大批外出打工者滞留。

    张振勇打听目的地后,同几个朋友一商量购置了一批大巴车搞运输。

    由于途经安徽到达江苏等地是未经交通部门批准线路,所有大巴车一路走着一路罚着。

    在三足鼎立的固始县客运市场中,作为其中一家的固始客运股份有限公司业务科科长,张振勇奔波在几个省的交通厅,申请从固始到江苏盛泽、王家泾、嘉兴以及无锡等地的线路批文。通过两年时间的努力,批文下来时,张振勇激动得腿发抖。

    很多后来在外省奋斗成亿万富翁的老板,是当时连车票都难付清的穷小子,豪爽的张振勇让他们免费坐车。因此,年龄比张振勇大或小的大老板们都尊称他为“老大”。

    而当时的张振勇已在县城尽显“土豪”之气。十万、几十万、百十万,他不断购进豪华私家车,反响堪比今天有人购置了私人小飞机。年轻气盛之时,他与人“斗富”,取尽县城所有银行现金,挫败对方。

    不过,客运市场正变得混乱。在洗牌之前,张振勇又把从固始到东莞的线路申请下来。固始成为劳务输出和公路客运的强县,他算得上一个标志性人物。在此中挣得第一桶金的张振勇却退出客运,转战深圳,做起了鞋材生意。

    2004年,深圳一家公司打出“不招河南人”标语,传播速度之快,令河南人就业雪上加霜。张振勇特别生气,联合在东莞的多名河南籍企业家,把“河南人优先”大条幅挂在东莞市劳务市场大厅。

    鞋材生意最红火是在2005年至2007年间。张振勇描述,客户成夜守在公司,货车一到,哪怕是夜里,也立即冲下楼抢货,自己连卸车都省了。有一次,达芙尼的老板娘在公司等货时,因原料分配不够,还被急哭了。

    然而,2008年春节,张振勇像往年一样,正月初五返回公司时,竟突然遇到了压货。一些海外客户甚至连订金都不要求退还就消失了。很快,国内鞋厂客户也被波及到。一时间,孟加拉线、麻纱线等做鞋的基本材料滞销严重。

    这时,固始县南下招商引资,吸引走出去、富起来的企业家们回乡创业。张振勇在固始投资五六百万元,建设近4000平方米的海世界海鲜大酒店,进军高端餐饮业。2009年雪灾,令原本地理位置存在缺陷的酒店像附近道路一样彻底瘫痪。

    酒店投资失利,仓库集压的鞋材大幅降价,张振勇从天堂跌回地狱,甚至在网游中逃避现实。

    2010年正月十六,张振勇带着从固始国源超市挖来的一名文员,默默来到他最为陌生的郑州,开始了未知的人生下半场。

    红酒不老,我亦年轻

    2008年后,王老吉凉茶家喻户晓。2009年底,陷于低谷的张振勇受内弟之邀,南下东莞找到加多宝(原王老吉)的朋友。

    早在2005年,加多宝朋友便让张振勇做河南的总代理,并开出第一个货柜免费铺市场的优惠。张振勇对郑州并不熟,从朋友处得知河南有健力宝、雪碧,而凉茶又贵又不好喝,卖不动。

    回头草并不好吃。这时的张振勇再次申请河南代理,得到的是下一年会优先考虑的回复。

    张振勇在聊天时问朋友,如果重新选择一个行业会是什么,答“红酒。”

    张振勇表示自己没有钱投资,更不懂红酒,很难做成。朋友就劝张到香港玩玩,散散心,困难可以慢慢解决。

    那时,张振勇对红酒的认知停留在往高脚杯里斟上红酒,切两片柠檬,放点冰块,就彰显不一样的时尚和品位了。不成想,红酒分那么多种类,喝起来有如此多门道。

    张振勇被香港浓厚的红酒文化熏陶。河南有1亿人消费市场,他再也不能像放弃加多宝那样离开河南,“战斗力”重新被唤醒,他决定从零开始创业。

    2010年,公司在郑州成立后,一直是法国人头马集团金装酒业国际(控股)有限公司唯一指定的大陆经销运营商。3年多时间,公司注重高档次酒类销售的专业品牌行销,产品已涵盖法国、智利、葡萄牙、澳大利亚等国的系列葡萄酒。

    凭借做鞋材时形成的丰富的市场行销理念和推广经验,张振勇迅速在全国建成100多家代理网点。由郑州总部统一调配产品,各地方代理商可根据行情互相调货。

    100多个代理商每年都要大量参加公司组织的红酒学习。张振勇说,我做的不像企业,更像红酒培训班。不放弃追求利润,但对销售的重视排在红酒知识培训后面。

    他追求完美注重细节的性格,大到公司战略,小到办公室酒柜陈设、照片墙布置、盆栽摆放等,都亲历亲为,事无巨细。他认为,现在的大学生考虑问题不周到不全面,远远不及没文化的自己。因此,不乏有被他吵得受不了甚至出走的员工。不过,令他自豪的是,这些当时吵得面红耳赤的员工还屡屡回来找他玩,成了忘年交。

    平时,他总乐呵呵的,和员工打成一片,解决部分家远员工住房问题,参与公益。但新员工仍对外表严肃的他心有余悸。等熟悉他了,员工们会摁住电梯,嘻嘻哈哈地催促:“张总快点!”张振勇拿出父亲的派头,背着双手,不紧不慢地说:“先走吧!老头腿慢!”

    对一路小跑“踩点”上班的员工,他在公司楼下就会呵斥:不能早起一会儿?

    朋友们说,现在张振勇变了,比以前低调。他欣赏郑州推广红酒文化的王红杰。

    对有些人一知半解却好为人师的行为,他会当场拂袖而去。因为后者只会加重误导消费者。

    像进价20元的红酒,取一个好听的洋名,贴上标签,立刻能卖出上百甚至几百的高价,说明大众已经被忽悠得不轻了。“随处可见50元一瓶的红酒,但全球也没有50元一斤的葡萄。”他说,长期低性价比损害的是行业健康。

    市场越如此,做好红酒的空间越大。

    新一年,金装和山东泽义酒庄抱团取暖,代理销售泽义酒庄红酒。在郑州航空港区,他还同郑州几家做白酒的龙头企业,联合法国波尔多红酒协会注册了集采购、物流报关等一体的红酒供应链管理有限公司。

    据了解,泽义酒庄为中国食品工业协会葡萄酒专家委员会执行主任、中国果酒和葡萄酒评酒委员会专家组组长陈泽义所有。每年中国进口红酒的盲品品鉴会上,都能见到他的身影。

    合作后,张振勇会定期组织员工、全国经销商以及终端消费者,走进酒庄,看葡萄是怎样生长的,不同层级的葡萄酒分别由哪些层级的葡萄酿制而成,揭开红酒神秘面纱,推广红酒文化。

    以此为起点,张振勇将发力国产红酒。“毕竟,这是我们自己的酒,做好了,它同样高端大气上档次。”

 

责任编辑:M005文章来源:经济视点报(2014-01-14)
0
相关信息 没有记录!
著名人物 没有记录!
精彩展示 没有记录!
评论区
友情链接 商都网 中国网河南频道 印象河南网 新华网河南频道 河南豫剧网 河南省书画网 中国越调网 中国古曲网 博雅特产网 福客网 中国戏剧网 中国土特产网 河南自驾旅游网 中华姓氏网 中国旅游网 中国传统文化艺术网 族谱录 文化遗产网 梨园网 河洛大鼓网 剪纸皮影迷网