生于民间、成于民间的小作坊生产方式，虽然没有给张弓酒厂带来大的发展，却神奇地成就了张弓酒的千年美名。

　　目前，张弓在积极谋求海外上市，以期为张弓的发展提供充足的资金支持，同时在体制、人才上为企业的迅速发展提供保证。

　　8月8日，张弓酒业的经销商大会将在河南商丘召开，在白酒销售旺季来临之前，张弓酒业已开始未雨绸缪。

    这个一度沉寂的河南白酒业老大，也已开始走出谷底，经过近一年多的调整，踏上了复兴的征程。

　　昔日辉煌

　　“东西南北中，好酒在张弓。”马季的这句广告词，对很多人来说并不陌生。张弓酒的知名度之大、影响力之广，早已超越了地域的范畴。很多人也许不知道中国有商丘，但却知道有张弓酒。

　　这个产自河南商丘宁陵县张弓镇的白酒，据说其酿造历史已有上千年。从最早的小作坊到后来的大工业化生产，在不同的阶段，张弓酒都在创造着辉煌。

    首先是生于民间、成于民间的小作坊生产方式时期。这种作坊式生产的民间体制，虽然没有给张弓酒厂带来大的发展，却神奇地成就了张弓酒的千年美名。

　　新中国成立后，利用资源优势，张弓酒实现了由民间作坊向现代化工业大生产的酒厂的跨越。在国有体制的资源优势中，张弓酒厂曾经创造了中国白酒销量第二名、年销售收入超过8亿元的历史。从某种意义上讲，没有国有体制就没有今天如此规模的张弓酒业。

　　张弓酒曾为当地带来了太多的荣誉和自豪。

　　上世纪90年代中期，中国的经济体制改革不断引向深入。“面对这样一个变化的市场，张弓酒厂和管理层当时没有出台一个很好的政策。”现任张弓酒业有限公司总经理曹忠仁认为，市场在变，然而张弓人的观念却没变。

　　在张弓酒厂最辉煌的时候，用职工们的话说，“张弓三年不卖一滴酒，也有花不完的钱”。实在不行了不是还有政府吗？正是这样一种思想观念，使得张弓酒厂在错综复杂的市场经济浪潮中重重地跌倒了。

　　2000年，张弓跌到了谷底，公司濒临破产。但对当地来说，这绝对是一个难以割舍的选择，一旦破产，千年张弓的品牌将不复存在，这将给宁陵县乃至商丘市造成巨大的资源流失。

　　如何通过改革既增加活力，又保住品牌，成为张弓人和市、县两级领导在张弓集团的改革中苦苦思考的一个问题。

　　借势资本

　　2001年年初，时任宁陵县政府常务副县长的刘连昌临危受命，出任张弓集团公司董事长，组成新一届领导班子。

　　“活下去！”这成了当时的首要任务。商丘市委书记刘满仓在张弓集团考察时，也曾语重心长地对当时的集团领导们说：“张弓这个品牌，不仅是张弓酒厂的，也是宁陵58万人民的，更是商丘800万人民的，你们要千方百计保住张弓这个品牌，重振张弓雄风。”

　　但当时的张弓已经没有了回旋的余地：生存必须改革，改革必须先有稳定。

　　在保持职工稳定的前提下，按照企业进入市场、职工进入市场、分配进入市场的思路，张弓开始大力度地转换企业内部机制。

　　经过一番阵痛，张弓活了下来，渐渐活下来的张弓又开始谋求脱胎换骨：以产权制度改革为核心进行体制改造。在此之前，宋河、宝丰、四五改组，赊店、伊川杜康破产，产权改革已成大势所趋。

　　2002年7月，独立的股份制公司——河南张弓酒业有限公司正式成立。新的张弓酒业有限公司，独立于张弓酒厂和张弓集团之外，是按照《公司法》股份制公司章程成立的新的企业法人。这次改制，为张弓集团的发展带来了新的生机和活力，但资金的缺乏依然是制约张弓复兴的障碍。

　　“品牌招商、股权出让、资产租赁”的新思路呼之欲出。对此，商丘市委、市政府和宁陵县委、县政府都给予了极大的关注，把张弓集团的招商引资、产权制度改革列入重要议事日程。

　　宁陵县的主要领导曾多次到广东考察，确定合作伙伴，力争为张弓这位“靓女”寻找到一个好“婆家”。

　　2003年7月22日，河南张弓酒业有限公司与广东省民营企业——南桂海外企业集团签署正式协议：南桂集团出资收购河南张弓酒业有限公司全部股权，张弓商标独占许可使用，品牌资产租赁经营，并约定必须在当地生产经营，依法纳税，优先使用张弓酒厂的员工。

    同年9月10日，南桂集团正式接管经营河南张弓酒业有限公司。张弓集团以品牌招商、股权出让、资产租赁、商标有偿使用的合作方式，完成了产权改革，实现了国退民进，产权改革彻底到位。

　　而南桂集团出于本地化经营的考虑，又全权委托河南东方企业资产托管经营有限公司托管经营。这是一家涉足多个领域，经营范围广泛的综合性企业。它在企业所有权与经营权分开的基础上，再进一步将企业经营者从企业生产者中分离开来，成为新的独立的利益主体，从而形成了所有者、经营者和生产者之间的相互利益关系和制约关系的现代企业生产经营模式。

　　在经历了一段时间的市场沉寂之后，2003年9月，张弓顺利完成了企业改制，并在2004年实现了146%的销售增长，不俗的市场业绩似乎预示着张弓正在酝酿再度辉煌。

　　环境在变，市场在变，在白酒市场激烈的角逐中，张弓要实现再度辉煌，并不是一件容易的事。

　　“在认真分析了企业自身的状况后，我们确定了张弓的发展思路，就是要通过三级跳，来完成赶超的目标。”河南张弓酒业有限公司董事长孙刚的目标很明确，从商丘到河南，从河南到全国。

　　“简单地讲，这就是一个3～5年的规划。”孙刚对他的目标进行详细的阐述，“第一年，努力做好张弓的大本营——商丘市场，建立牢固的根据地，并且将其发展成为一个样板市场，锻炼并提高团队的综合能力；第二年，在扎根商丘的基础上，攻克河南市场，扩大品牌的影响力，提高企业的竞争能力；第三年，走出河南、面向全国，成为白酒企业第二阵营中的领头羊。”

　　“当然，走向全国也可能需要相当长的一个过程。”孙刚并不讳言张弓可能遇到的挑战。

　　上市冲动

　　虽说当地政府为张弓找到了一个不错的婆家，但嫁出去的姑娘不等于泼出去的水。

　　宁陵县委、县政府向河南张弓酒业有限公司派驻了环境治理指挥部，由县纪委书记亲任指挥长，下设外部环境治理组、内部关系协调组和治安组，长期在公司办公，为企业的发展创造了良好的、宽松的外部环境。

    而在工厂门口树立的一个醒目标牌更显示了当地政府对张弓的支持：商丘市公安局重点保护单位。

　　当然，与这些外在的条件相比，张弓的发展优势更多体现在内在的积累。经过一年多的发展，张弓不仅在销售收入上实现了快速增长，也在企业管理、市场营销等多方面夯实了企业基础。

　　“张弓有它的品牌优势。”曹忠仁，这位英国诺丁汉大学的MBA在接受《经济视点报》记者采访时认为，现在张弓的管理团队正在做大量的基础性工作，包括销售开拓、企业制度的建设、企业管理的完善等内容。

　　“省内市场重点抓，省外市场抓重点”仍是张弓今年的主导策略，张弓把今年定为“市场网络建设基础年”，实施“双百工程”，即在河南开发100个重点县级客户，实现每户年销售额100万元以上。

　　在2005年春季全国糖酒商品交易会上，共有1000余家客户咨询，有意向客户达314家，签订合同金额达2.5亿元。

　　白酒市场是残酷的，白酒企业的竞争也是全方位的，而资金就是支撑企业在竞争中胜出的不可或缺的部分。

    “目前，我们已经在积极谋求海外上市，上市不仅可以为张弓的发展提供充足的资金支持，同时也可以在体制、人才上为企业的迅速发展提供保证。”曹忠仁认为，在做完这些基础性工作之后，张弓的腾飞需要注入新的力量，最好的办法就是把它的运作置于大家的监督之下。

　　【链 接】

　　张弓酒文化传说

　　商代，在葛伯国(今宁陵县)城南三十里处一古老村寨，村中有一勇士叫张弓，此人忠勇侠义。时值战乱，为报效国家，主动戍边御敌。家中新婚妻子每逢吃饭时都要盛出一碗，恭恭敬敬地放在桌上，摆上筷子，就像丈夫在家一样，以示眷念。过后，她又不忍心扔掉，就放在瓮里，时间长了，竟积攒了满满一大瓮。

　　张弓抗敌得胜，荣归故里，夫妻团圆，妻子向他叙说离别相思之苦，并拉他去看瓮中饭食。张弓被妻子深情厚谊所感动，表示一定要尝一尝瓮中的饭食。于是妻子下厨给他重新蒸煮，说也奇怪，从笼里流出来的水，却散发出浓郁的香味，张弓一尝，甘爽清冽，醇香可口。远亲近邻得以尝之，均称美物，以后便如法炮制，地方官吏以珍稀贡品进贡商王，商王赐名“张弓酒”，赐该村为“张弓村”。

    西汉末年，王莽篡位，改汉朝为新朝，并欲灭绝汉室。高祖七世孙刘秀被其追杀，逃至张弓镇，于张弓镇北“二柏担一孔”桥下藏身避险。刘秀称帝后，封张弓酒为宫廷御酒，其藏身脱险的小桥赐名为“卧龙桥”，其勒马回头处建起了“勒马镇”。张弓酒自此名声更盛，流传至今。【原标题：张弓：蓄势待发】