一直以来，中国的陶瓷艺术品被誉为“官瓷”，依赖政府采购，主要吃“官家饭”。然而，限制“三公”消费的风暴袭来，钧瓷市场受到了很大影响。

　　其实，瓷器本身就是供人使用的，把钧瓷的艺术性和功能性完美地结合在一起，会更适应时代的发展、市场的需求。

　　4月13日，2013第十二届中部糖酒商品交易会在郑州国际会展中心举行。

　　这里是酒的世界，上百家酒类企业在这里安营扎寨，展示自己最新研发出来的产品。

　　然而，在靠近最里面的一个普普通通的展厅面前，很多人停下脚步，驻足观看。在他们眼中，这一个个造型奇特、鲜艳靓丽的酒瓶，传统中透出古典风格、稳重大气、尊贵厚重，引得众人纷纷前来合影留念。

　　一个个子不高、看起来很精明的人，正在不厌其烦、热情地向络绎不绝的参观者、咨询者，作着详细、认真的介绍。

　　这个人就是河南省杰出陶瓷艺术家霍福生。他展示的是他亲自创作的近百种酒瓶、酒具，据他介绍，这次参会招商效果显著，多家酒业公司代表现场即达成合作意向并预交定金。

　　“去年一年，光销售酒瓶一项，就给我带来了400万元的收入。”霍福生的话，也印证了钧瓷走向市场的必要性和重要性。

　　千年钧瓷 渐行渐远

　　世界钧瓷在中国，中国钧瓷在河南，河南钧瓷在神垕。

　　钧瓷以其“入窑一色、出窑万彩”的神奇窑变著称于世，素有“黄金有价钧无价”和“家有万贯，不如钧瓷一件”的美誉，被称为中国“五大名瓷”之首。

　　钧瓷始于唐，盛于宋，至今已有1300年的历史。

　　作为驰名中外的钧瓷文化发祥地，禹州市神垕镇因瓷曾四次受过皇封。这里的瓷窑世代相传，薪火不灭。

　　每一个时代都有它特定的文化氛围、政治环境、时代精神。宋朝，是极具个性的道教思维倾向的时代。

　　钧瓷就是这一时代的尤物。在北宋末年徽宗赵佶执政时期，最为典型，也是钧瓷发展史中最为灿烂的阶段。这位历史上出了名的昏君，虽治国无方，却对艺术有着独特的钟爱和天赋，尤嗜钧瓷别具的神韵。

　　新中国成立后，在周恩来总理的直接关怀下，钧瓷的恢复烧制工作开始，钧瓷得到了快速发展。特别是改革开放以来，钧瓷生产工艺与水平都得到了划时代的提升。

　　目前，神垕镇瓷窑林立，有近200家生产钧瓷的企业，钧瓷已成为河南省乃至中国的一张文化名片。

　　现代的钧瓷企业，一直沿用钧瓷“御用珍品”的尊贵身份在做企业，企业文化、品牌理念、营销策略、产品体系等也是围绕“君王之瓷”做文章。这很大程度上是因为受着宋朝“钧瓷”这一特定时期、特殊审美、特色文化的限制和禁锢，因而追求婉约、清纯、寄情、思辩、理性、尚志的“宋钧”风范，依仗“政治瓷”，吃着“官家饭”。

　　近两年，随着工艺水平的提高、器物造型不断创新，钧瓷的价格也不断攀升。两年前，一件现代精品钧瓷的售价也就在三四千元，而如今的价格至少要在八九千元，已经翻了一倍。 而且，近现代大师的钧瓷作品屡拍新高。去年，已故中国工艺美术大师刘富安的钧瓷作品“钧瓷——大红袍梅瓶”，以134万元成交。

　　同时，钧瓷做为国礼，已经走向了世界。近几年来，钧瓷在博鳌论坛、东盟峰会等重大国际活动和外交活动中作为国礼，赠送给外国政要和国际友人，使本就稀贵的钧瓷成为“深居王谢堂前燕，天下庶人不识钧”的大珍之物。

　　然而，在党的“十八大”之后，随着反腐力度的加大，勤俭节约的高层决心，中央“八项规定”“六项禁令”的相继出台，以及钧瓷手工艺人的自足、小作坊的局限、品牌意识的匮乏、市场的急功近利，与文化氛围、政治环境、时代精神脱节的钧瓷，也渐走渐远，成为制约产业发展壮大的瓶颈。

　　放下身段 注重实用

　　神垕镇灵泉北一路，对于神垕的钧瓷企业来说，这里应该已经算是有路有名了。更多的窑口则是位于巷子里、胡同中，找到它们是要靠记忆、靠印象的。

　　在这里，有两个有名的钧瓷企业，一个是金堂钧窑；另外一个是霍家钧窑。

　　1959年出生的霍福生，是土生土长的神垕人，身负高级工艺美术师、河南省陶瓷艺术大师、河南省工艺美术大师、河南省杰出陶瓷艺术家、中国工艺美术学会会员、中国陶瓷工业协会理事等盛名，是非物质文化遗产“钧瓷烧制技艺”传承代表人，现任霍家钧窑董事长兼艺术总监，河南省陶协古钧研究所所长。

　　霍家钧窑的展厅面积近2000平方米，在各钧瓷窑口中是最大的，其展出的不仅有古瓷片、古瓷器，还有现代的钧瓷、汝瓷、官瓷、哥瓷、定瓷等。这里既有价值几十万元的作品，也有几十元、上百元的小件钧瓷器物；既有获得国家级金奖的大花缸，又有烟盒般大的脂粉盒；既有传统的出戟尊、鼓钉洗，又有钧瓷酒瓶、茶叶罐、围棋罐、餐具、茶具、酒杯。

　　霍福生认为，钧瓷就应该体现艺术性与功能性，用文雅一点儿的话说钧瓷既要“阳春白雪”，也要“下里巴人”。

　　瓷器本身就是供人使用的，这些杯、钵、碗、盆、罐等从发明之初就是以实用为目的的，也就是说应先有功能性，然后再装饰美化。

　　近年来，霍福生潜心研究钧瓷的功能性，把高雅华贵的钧瓷艺术品赋予实用功能是他的夙愿。

　　在一些人的观念中，钧瓷只能作为高贵的陈设品，把它做成日用品好像降低了钧瓷的价值。霍福生并不认同这一点，他认为钧瓷要发展就必须在传统技艺的基础上不断创新，而陈设与实用只是钧瓷形态的不同选择。在技术成熟的情况下，把钧瓷的艺术性和功能性完美地结合在一起，会更适合时代的发展、市场的需求。

　　霍福生拿起一个围棋罐告诉我，放围棋子的钧瓷罐子，既美观，又实用，北京一家体育用品公司一次就订了1000个，可能还要出口到韩国和日本。

　　他认为，钧瓷只有在保证艺术性的前提下，体现其功能性，才能让更多的人喜爱钧瓷，使用钧瓷，收藏钧瓷。

　　丰富产品 开拓市场

　　金堂钧窑同样位于灵泉北一路。

　　金堂钧窑董事长李海峰，是河南省陶玻协会常务理事、河南省陶瓷艺术大师 、河南省工艺美术大师。

　　在他看来，目前，政治环境、时代精神对钧瓷企业的影响，已经初见端倪。再加上钧瓷企业开设分公司式的专卖店，复制起来很慢，人员组织费时等陈旧的赢利模式以及“找客户”式营销战略的滞后等内在因素影响，企业的发展速度很慢，与时代节奏不同步，限制着企业的发展。李海峰认为，该是企业反思出路的时候了。

　　今年以来，金堂钧窑结合实际情况和制约产业发展的瓶颈问题，在不摒弃原有品牌的基础上，打破钧瓷的文化性和地域性概念，研究全国的优秀瓷种，站在中国“瓷”的高度，打造另一走向全国乃至世界的品牌，注册商标，建立标准的理念识别、行为识别、视觉识别的CIS企业形象识别系统；快速占领市场，让竞争对手无法跟进、效仿；确保中国“瓷”类第一品牌地位。

　　很多“大师”或“窑主”认为，钧瓷企业面临的现状，是一个短期行为，是国际、国内经济大萎缩的暂时迹象，这实在是一种狭隘的短见。

　　李海峰认为，应打破钧瓷原有礼品、收藏两大类产品结构，舍弃大师作品等收藏、奢侈品，研究汲取全国优秀瓷种（如龙泉青瓷、汝瓷、青花瓷等）的文化、工艺、性能精粹，从人们的实际需求出发，设计打造时尚、个性、高贵、典雅、实用的生活陈设品、工艺品、文化礼品、环境艺术品等产品。或许，这才是所有钧瓷企业面临的战略变革与出路。

　　金堂钧窑在原有“店面直销+商务团购+集团客户的自主经营”的营销模式基础上，快速铺点占位，在目标群体集中的一、二线城市的机场、高铁站、高端商场建立品牌形象店，坚持直营，逐步覆盖全国、走向世界。

　　他们还开设网上商城旗舰店，从消费者年龄及消费理念的实际出发，为消费者提供实体店与网上商城旗舰店的线上线下支持。

　　在品牌运营上，金堂钧窑围绕“让生活更艺术、更时尚、更品位”的制瓷理念，从瓷语故事、文化品位、实用价值、洁净环保的角度，传播信息、增强市场核心竞争力，通过体现在影视剧组的陈设道具、明星大腕的代言以及与行业协会、新闻媒介联合举办艺术设计、环境艺术创意设计大赛、展览等企划活动和宣传方式，提升品牌、塑造形象，为营销提供强有力的支持。

　　金堂钧窑，正从人们的实际需求出发，设计打造时尚、个性、高贵、典雅、实用的生活陈设品、工艺品、文化礼品、环境艺术品等产品结构，从而规避了靠吃“官家饭”的现状，丰富了礼品、工艺品、艺术品的种类和功用，也必将迎来更为广阔的市场和发展空间。【原标题：钧瓷下“殿堂”】