时值岁末，一年的辛苦忙碌画上了句号，拼搏努力换来的掌声与喝彩随之响起。

    继被大河报评为“中原酒业十大风云人物”之后，1月15日，由河南省发展和改革委员会、河南省工业和信息化厅、河南省工商业联合会、河南省社会科学院等联合主办的第三届河南经济年度人物颁奖盛典上，洛阳杜康控股总经理吴书青又被评为“河南经济十大年度人物”。

洛阳杜康控股总经理吴书青（左）获评河南经济年度人物

洛阳杜康控股总经理吴书青（左）与相关领导启动五年百亿梦想

    荣誉与荣耀接踵而至，但在吴书青看来，这些奖项不属于他个人，而是属于包括他在内的所有杜康人，是他们以众志成城、斗志昂扬的精神风貌，书写了杜康连续三年销售收入翻一番的复兴传奇，而他只是代表这些人领取这些奖项。

    尽管低调而谦虚，但行业内外所有人都心里雪亮，恰恰就是在吴书青执掌洛阳杜康控股有限公司的帅印后，曾经因为“商标大战”而错失白酒行业黄金十年的杜康，在短短三年从豫酒“六朵金花”末位蹿升到第一位，并以五年百亿的壮志豪情，让豫酒复兴的夙愿照进现实。

    从垫底到领跑豫酒“六朵金花”

    十年之前，茅台、五粮液、泸州老窖迅速蹿升，成为白酒行业的领军者，而在过去十年，洋河、郎酒异军崛起，成为行业新贵，未来十年，谁将成为新的行业“黑马”？

    面对这个问题，行业人士给出的答案中，无论是一个还是几个，但都少不了“杜康”。这不仅是因为杜康与生俱来的酒祖、酒源地位，以及厚重无比的文化底蕴，更是因为杜康在过去三年中，以销售收入总计翻了十多番的增长速度，成为中国白酒行业的后起之秀。

    据河南省酒业协会人士透露，自2009年底杜康战略重组以来，杜康每年销售收入比上一年至少翻一番甚至两番，如今已经从豫酒“六朵金花”的末位蹿升到第一位，成为豫酒军团的领头羊，而杜康酒也成为河南省外市场销量最大的豫酒产品。

    对于这种说法，笔者从洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青那里得到证实：“以真实的销售收入论，杜康2012年确实成为河南白酒行业的龙头企业，与其他豫酒企业不同的是，杜康的近一半销售收入来自省外，全国经销商数量已经从合并初的200家左右扩充到2000多家，基本覆盖河南各级市场及省外的大中型城市，以及中国澳门和韩国、英国、美国等市场，并涌现出天津、深圳等一大批样板市场。”

    尤其值得一提的是，作为洛阳杜康控股有限公司的战略核心产品，酒祖杜康系列自2011年8月上市销售以来，不仅在当年创下豫酒军团中高端产品上市销售首年最高销售业绩，而且2012年更是摘得了豫酒高端酒销售冠军荣耀，甚至超越了国内一二线名酒同类产品曾经的辉煌纪录。即使在天津、深圳等国内重点城市，在与众多国内一二线名酒争夺市场时，酒祖杜康也以王者归来的气势创下骄人业绩，令竞争对手刮目相看、肃然起敬。

    就在外界对杜康的瞩目发展成就津津乐道时，洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青却显得异常淡定：“杜康过去三年取得的成绩只能算是恢复性增长，一方面说明外界对杜康发展充满信心，但另一方面也说明杜康过去的底子比较薄弱。”

    “两品两战”成就杜康发展传奇

    就算是杜康过去的底子比较薄弱，但全国个头曾与其相当的酒厂不计其数，而能够实现与杜康差不多高速增长的却屈指可数，是什么让杜康犹如坐上了火箭一样蹿升？笔者走访业界多位专家和经销商，但答案只有一个：品牌的先天优势、品质的卓越保障、战略的高瞻远瞩以及战术的灵活应用。

    从品牌角度说，杜康拥有举世无双的优秀基因：酒之祖、酒之源，奠定了它至高无上的行业地位；曹操“何以解忧，唯有杜康”的千古感慨，使它成为中国酒甚至酒文化的代名词；而数十篇有关杜康造酒的记载，近百篇明确提及杜康的诗词歌赋，以及数千篇流传后世的传说、歌谣、故事等，奠定了杜康雄厚无比的历史文化底蕴。放眼天下，纵有上万个白酒品牌，谁能与杜康相提并论？

    从品质角度说，自2009年底战略整合以后，作为洛阳杜康控股有限公司的掌舵者，吴书青将稳定提升产品质量作为重中之重，他曾在无数个大会小会上强调：产品品质是企业生存发展的基础，要坚定不移地确保产品质量放在首位，通过调整酒体风格、层层把关、严格检验，树立杜康酒良好的口碑。据了解，杜康先后投入数亿元修复窖池、改善技艺、提升原酒生产和储存能力、引进酿酒专业人才和先进设备等，保证并提升了杜康酒的品质，使得酒祖杜康、国花杜康、中华杜康等各个系列产品，深受业界专家沈怡方、赖登燡、高永松等以及经销商的好评与追捧，这也成为杜康酒在全国市场攻城略地的最大利器。

    但这只是杜康高速增长的部分因素。回顾杜康近三年的发展成就时，洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青不无感慨地说：“道路正确需坚持，战略清晰需放胆，战术落地需精进。”

    据笔者了解，在杜康战略整合之初，摆在吴书青面前的是一个混乱不堪的烂摊子，不仅众多经销商弃杜康而去，连杜康人也都士气低落。在进行深入调研后，他提出了“先求生存，再打基础，然后谋求大发展”的战略思路，并将推动杜康品牌价值回归和提升产品品质作为两大重点工作常抓不懈。

    “最近三年，我们主要做了这么几件事：1.先后投入近10亿元，修复窖池、增设生产线、改善酿酒技艺、引进先进生产设备、提升原酒生产和储存能力等，夯实杜康发展壮大的各项基础设施；2.不断调整优化产品线结构，最终形成了酒祖杜康、国花杜康、中华杜康、绵柔杜康等覆盖高中低档产品的金字塔型产品结构，并通过改造升级国花杜康、中华杜康等大大提升了产品竞争力；3.通过加大在央视及地方媒体的广告投入，从3000万元到8000万元到2亿元，再到2013年的4亿元，以及赞助皇马亚洲行、高尔夫全国职业邀请赛、围棋国际大师邀请赛、酒祖杜康大师级原浆酒拍卖等大型公关活动，聚焦战略核心产品酒祖杜康，极大程度地推动了杜康品牌价值的强势回归。”吴书青回忆说。

    创新营销引领豫酒军团复兴

    尽管进入白酒行业只有短短三年时间，但洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青对杜康的发展有着清醒的认识：“即便拥有深厚的历史文化底蕴，如果固步自封，没有创新，即便是再庞大的大象也会倒下。因此，杜康在近年来步步为营的前进中，除了发展的脉络不断地蓄力、蕴势之外，还通过不断创新的模式、理念，推动杜康以更快的速度复兴。”

    的确，相比过去的两年，杜康最受外界关注的是2012年，按照吴书青的说法，杜康这一年主要在“做势”，“势”是生命力与希望的象征，势越强，关注、支持杜康的人就会越多，而愿意与杜康人一起续写传奇、赢取财富的人也就越多。

    如果说2012年3月，河南省委书记卢展工在全国“两会”上推介杜康后的第二天，洛阳杜康控股有限公司就联合好想你枣业股份有限公司、信阳毛尖集团等龙头企业，在郑州隆重举行“打造中原新名片”战略合作新闻发布会。这只是杜康的顺水推舟之作，那么接下来诸多事足以看出杜康不同于其他豫酒的营销思维。

    2012年3月17日，壬辰年黄帝故里拜祖大典唯一供奉酒新闻发布会暨灌装仪式在郑州举行，酒祖杜康成为该年度黄帝故里拜祖大典唯一供奉酒，成为该项大典举办以来首个豫酒品牌；2012年4月，酒祖杜康冠名赞助第三十届中国洛阳牡丹文化节，并联合发布酒祖杜康大师级原浆酒纪念版用酒；2012年5月9日，洛阳杜康控股联姻酒类电子商务龙头酒仙网，迈出杜康也是豫酒网上卖酒的第一步；2012年5月18日，洛阳杜康控股全国经销商峰会举行，杜康率先豫酒发布五年百亿目标；2012年11月18日，酒祖杜康·名仕封坛大典在洛阳举行，杜康率先中原白酒行业为高端消费者推出封坛酒，涉足白酒私人地下酒窖商业模式；2012年11月19日，酒祖杜康·传奇版收藏酒顺利通过上市发行审核，并在接下来两个月内，先后在郑州、广州、北京、武汉、上海等地举行巡回路演，并于2013年1月登陆上海国际酒水交易中心，成为河南白酒行业第一支、国内第五支白酒理财产品……

    一方面是声势浩大的事件营销，而另一方面则是持续不断的微营销，如微博、微电影、微公益等。以微博为例，2012年，洛阳杜康控股率先豫酒发起一系列微博营销，拉开了豫酒网络营销的第一步，并在同年6月跻身国内白酒行业微博营销第五位；以微电影为例，去年父亲节期间，洛阳杜康控股联合当地媒体出品微电影《父爱》，成为豫酒涉足微电影领域的第一个酒类品牌，以情感营销掀起豫酒的营销革命；以微公益为例，在长达将近一年的时间内，杜康先后联合媒体举行了请农民工兄弟过中秋、帮助“西瓜哥”义卖筹集善款救治妻子、冬至为基层工作人员送饺子和围巾、发起“爱心顺风车”公益活动帮助回家难的外地人等，在中原白酒行业掀起微公益营销旋风。看似微乎其微的系列营销事件，一次次让杜康亮相在世人面前，不仅扩大了杜康的品牌影响力，也提升了杜康的品牌美誉度。

    “可以说，如今的杜康虽然在市场覆盖、销售额方面与全国性品牌茅台、五粮液、洋河等存在一定的差距。然而，在创新与探索方面，杜康并不逊色于这些抓住了‘黄金十年’发展期的名酒品牌，更值得关注的是，如今杜康非常务实，无论是产品、市场、品牌还是与经销商合作等各个方面，都在不断地完善体系、构建新的模式。”河南省酒业协会会长熊玉亮在接受笔者采访时明确表示，杜康是最有希望在短期内走向全国的豫酒品牌。