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　　段玉贤，洛钼集团党委书记、董事长，高级经济师，中国钼协会副会长，第十一届全国人大代表。

　　□经济视点报记者  桑  燕/文  陈代述/图

　　这是一个顺利的开始。我试着越过秘书直接打他手机预约采访，他没有拒绝，只是说在外地，下周三才能回洛阳，于是约定了“下周三”的时间。

　　这出乎我的意料。

　　因为我的采访对象是段玉贤。他掌管着中国最大的钼矿企业——洛阳栾川钼业集团股份有限公司(以下简称洛钼集团)，其2007年利润超过30亿元人民币。这个企业也曾是河南市值最高的公司——2007年4月26日，其在香港联交所上市，募集资金达81亿港元，创河南省上市企业募集资金第一位，也是中国矿企上市募资第一位。

　　想象中，他即使不拒绝也会有个漫长的商榷过程，这才符合大企业领导人忙碌的身份。结果却是如此爽快。于是认定他一定是一个表达欲望和表达能力很强的人，这将是一个精彩的采访。

　　事实恰恰相反。

　　他话很少，基本不主动讲话。对于提问，他高度概括，简洁回答，然后眼睛定定地看着你，告诉你，他在等待下一个问题。他不苟言笑，加上过于认真的表情，气氛有些生硬。于是明白，性格和态度是两码事。

　　“我不爱讲话，不爱接受采访，不上电视。看起来对人比较冷淡。”稍微熟悉之后，他解释。

　　至今仍记得初见他的印象：秘书打开门，我们进去，他恰好转过身子，一张方方正正的国字脸显得严肃，迅速抬起的眼睛扫视了我们一下，含着拒人于外的冷淡。让人想到他后悔接受了这个采访。    　　

　　进一步交流之后，发现他与印象不太一样，有时候会随和地笑着，身上流露出一种儒雅的气质，是一个蛮真诚的人，冷淡可能是他不知如何与陌生人相处的一种性格表现。

　　他至今保持着一种朴素的思想——“别人能说我‘这个人不错，可以打交道’，我就满足了。”“不管是一个工人，或是一个干部，我对任何人都是真诚的，从不欺骗任何人。”他说。

　　应该说，他确实有着一定的表达欲望，但仅限于他公司的发展史和他的奋斗史，这是唯一能带给他谈话热情的话题。

　　他很少谈及自己的个性，但是不吝啬言语在公司的奋斗史上，关于洛钼集团的发展，他的回答占整个采访的一半时间，不需要引导，也无法打断。

　　他讲述的故事已被媒体描述了无数遍：从教师到乡镇企业工人、会计，到一个小公司的党委书记、总经理、董事长，再到洛钼集团党委书记、董事长等，段玉贤经历了不同角色的转变，并且每个转折都几乎是绝处逢生。

　　1991年其调任栾川县冶化公司任董事长时，这个公司已走到了“悬崖”边缘，负债率高达150%，因为还不了债，作为法人的段玉贤曾多次被法院带走；而3年后，他把这家负债累累的公司发展成为栾川县的重点企业、纳税大户。

　　这是段玉贤第一次脱颖而出。

　　2001年，段玉贤出任洛钼集团总经理，公司6000余名工人有3000多名放假，年亏损千万元以上，段玉贤和他的领导班子每月只拿300元的生活费。在他进入洛钼集团后，短短几年时间，洛钼集团发展成为全国最大的钼矿企业之一。

　　人们说，段玉贤是幸运的。他每次临危受命之后，都赶上了钼价高涨的行情。1991年其调任栾川县冶化公司之后，赶上了1993年~1994年的钼价高峰；2002年其掌舵洛钼集团时，又赶上了“十年一轮回”的又一个钼价高峰。

　　更幸运的是，2006年5月，段玉贤初识资本市场，2007年4月，洛钼集团即成功登陆香港联交所，搭上了那一轮牛市的最后一班车。以至于有评价说：是市场造就了段玉贤。

　　段玉贤并不认同这个说法：“幸运是有的，但不全是幸运。”

　　“机遇对任何人都是平等的，关键是你能不能把握住机遇。”他列举自己在钼业形势不好时不顾反对之声，大举扩大产能的举措。

　　2001年年初，钼业形势还不容乐观。在资金异常困难的情况下，段玉贤不顾反对之声，大举投资扩产能、做规模。没钱，从外面引资。正是这些扩大的产能，使洛钼抓住了随后而来的好行情，并一举成为国内钼业中的强者。

　　“这是需要远见的。”如今的段玉贤评价当初的行为，一脸的平静。      

　　他解释，价格不行的时候，就要做规模，如果价格行的时候再做规模，建设期很长，价格高峰期可能就错过了，就赚不到钱了。

　　他一直保持这种平静的神态讲述曲折或感受，波澜不惊，喜怒不形于色。他不说话的时候，你无法知道他在想什么。

　　他说，提前抓住机遇，你就成功了，但是，在机遇之前，很多人看不到机遇，想不到去把握。一旦过后，大家会说如果是我，我也行。就像变魔术一样，看的时候感觉精巧，一旦把这张纸捅破，就会说这很简单，我们都会。

　　“人生没有平坦的路，都是崎崎岖岖的。”对于经历的曲折和别人的误解，他感叹。

　　毋庸置疑，钼价的上扬确实给掌管帅印的段玉贤带来了很多荣耀，但在幸运之外，他的身上也有着成功的必然因素和独到的智慧。

　　以洛钼集团上市为例。虽然，段玉贤2006年5月才初次接触资本市场，但他和他的团队运作上市的速度让人惊叹。313天，这是绝无仅有的。

　　“看准的事情就干。”这是段玉贤的性格，也是他成功的必然因素。

　　而最让段玉贤得意的还不是这次上市，而是对上市后募集资金的使用。

　　洛钼集团上市的时候，钼业形势还一片大好，募集到的81亿港元除了上几个项目、还一些银行贷款外，段玉贤把剩余的50多亿港元全部存进了银行。

　　此举引来了追捧洛钼的国际投资机构的批评和质疑——有钱不去投资，不最大价值地利用就是对投资者的不负责任。不想多费口舌的段玉贤干脆回避了去年上半年的路演。

　　下半年，段玉贤高调参加了路演，他有信心：洛钼的账面上有50多亿的存款，还有银行已经授信的50多亿贷款。在现金为王的金融危机时期，洛钼还怕谁？连那些以善于预测经济形势和把握投资机会的投资机构也不得不称赞段玉贤的远见。

　　“那时各种资源的价格都非常高，想收购，必须要付高昂的代价。”

　　他解释当初的决策，“我以自己的经验断定，钼的价格还要跌下去。在市场下跌、形势不好的情况下收购各种资源，这是我想做的。”

　　看准的事情就做，不在乎别人的看法和评价，是他的一贯风格。

　　现在，他终于等到了时候。

　　除了在国内频频出手，段玉贤已把目光放到了国际市场。据了解，洛钼2008年就在***成立了公司，寻找一些适合收购的企业。

　　虽然，金融危机把洛钼带入了深渊，由原来的每年利润30亿元降到了去年的盈亏平衡，但段玉贤仍把2009年~2013年看作洛钼集团的第三次跨越。

　　段玉贤总结的第一次跨越是2003年~2006年，4年时间，洛钼从一个小企业成为国内最大的钼生产企业；第二次跨越是从2006年~2007年的上市机遇。

　　“通过这三个跨越期，把洛钼做得更大更强。”

　　“以钼为主体，以钨和贵金属为两翼，依靠科技创新、建设绿色环保矿山、占领国际国内市场，将企业建设成为世界领先的国际化稀贵金属矿业集团。”

　　站在他办公大楼的办公室里，段玉贤描绘着他的宏图。对面不远处是刚刚荣膺五星的钼都利豪国际饭店，它也是洛钼集团投资的。

　　两天之后，2009年全国企业家活动日，他与中兴通讯董事长侯为贵、天津港(集团)股份有限公司董事长于汝民等四位企业家一起获得了中国企业界的大奖——“袁宝华企业管理金奖”。

　　段玉贤：我的成功并非幸运

　　提前抓住机遇

　　经济视点报：你的人生做了很多次转型，做过教师、做过工人，在乡镇企业工作过，在国企工作过，每次转型都很顺利吗？

　　段玉贤：不，我的一生是非常崎岖的。从老师到乡镇企业去当一个工人，又从一个工人当上保管、出纳，到会计。1984年，再由乡镇企业调到栾川县冶化公司当财务科长，一直到总经理。2000年，栾川县冶化公司与栾川县钼业化工公司合并成洛阳栾川钼业集团公司，先当党委书记，后当总经理，后来，党委书记、董事长、总经理一肩挑。应该说几个转折都是在非常困难的时候。

　　刚到栾川县冶化公司的时候，公司几乎破产，一个小企业亏损1000多万到2000万元。工资发不下来，外面欠人家债务，还不上人家钱。因为债务，我曾经被法院抓走过几回。

　　后来，就利用1992年~1994年的好行情把规模扩大，经营情况好转。后来，公司的规模和利税都在县里的工业企业中位居前列。

　　1999年，因资源整顿，栾川县冶金化工公司与栾川县钼业化工公司合并成立洛阳栾川钼业集团公司。我到洛钼集团当党委书记。受亚洲金融风暴的影响，洛钼集团陷入了最困难的时候。2001年，领导班子调整，我任总经理，有三年时间，每个月只发300块钱生活费。

　　经济视点报：2000年，你出任洛钼集团总经理时，很多人形容你“义不容辞地跳下火坑”，真的没有犹豫过吗？

　　段玉贤：有这么好的资源，关键是你怎么想的。我认为洛钼集团是拿着金碗银筷子去要饭。钼业公司的前景是非常好的。

　　经济视点报：听说，你上任后做的第一件事就是投资扩产，并且遭到很多人反对，因为那时钼矿市场低迷，怕建那么大的选矿厂会导致产品过剩，给公司增加负担。

　　段玉贤：当时这个企业可以说是百病缠身，像一个人一样，有很多病，作为医生首先要治的是对生命危害最大的那个。

　　我觉得这个企业最大的问题是规划小，装备低，管理不够。所以，先做一些项目：把5000吨的露天采矿厂扩到8000吨，资金困难，就从外面引进合资企业。有人反对，不管他们。

　　他们不明白，价格不行的时候，就要做规模，如果价格行的时候再做规模，建设期是很长的，价格高峰期就过去了，你就赚不到钱了。

　　所以，我认为市场形势不好的时候，正是企业发展的最佳时机，要把规模和各方面做好。

　　经济视点报：你是预测到了这个周期，还是幸运？

　　段玉贤：钼这个市场是有一定周期的，基本是5~10年一个周期，有高峰的时候，也有低谷的时候，如何分析利用这个市场，这个很关键。

　　洛钼集团的发展，我现在总结了三次跨越：第一次跨越是2003年~2006年，4年时间，采矿能力从5千吨扩大到3万吨，选矿能力从8000吨扩大到3万吨。这是很了不起的，创造了当时的“洛钼速度”——上一个1万吨的选矿厂，从开工到建成，我们只用了10个月。

　　这是第一个机遇，这次机遇使洛钼从一个非常小的企业，通过4年时间，成为国内最大的钼业生产企业。

　　第二次跨越是从2006年~2007年。2006年我在北师大读MBA，听了三天课，讲资本运作和股市。听完以后，我就思考：洛钼要想做得更大，需要上市，进入资本市场募集资金，提高企业知名度。然后，再发展壮大。

　　5月份有这个想法，6月份就开始做上市工作动员会。

　　2007年4月26日，洛钼成功在香港联交所上市，募集资金81亿港币，只用了313天。这也是在香港H股上市所用的最短时间。也赶上股市最好的时候，再晚1个月，可能就上不成了，因为之后开始对资源性企业有所限制。

　　这次跨越，使洛钼集团由山沟里的企业走出了国门，走向了国际资本市场。

　　第三次跨越应该在2009年~2013年。从2008年金融危机的影响开始呈现。对洛钼来说也是损失惨重，由原来一年利润30亿元，到现在的盈亏平衡，从生产经营各个方面都是打击。

　　但是，我认为这给洛钼提供了非常好的机遇，因为洛钼有条件：有钱。洛钼上市募集了80多亿元，但在2007、2008年高峰期时没有怎么动。除了还一些贷款，上了一些项目，剩下五六十亿资金都没有动。

　　另外，光大银行已经授信的贷款，还有50亿元都没有用。所以，现在我们可以利用市场下跌、整个形势不好的时候去收购钼资源和其他一些矿产资源。这是我想做的。我们准备到国际市场发展，去年就在***成立了公司，寻找一些适合我们收购的企业。

　　洛钼的发展战略就是以钼为主题，以钨和其他金属为两翼，走科技创新之路，建绿色环保工程，占国际国内市场，使洛钼公司真正成为国际领先的公司。

　　经济视点报：也有人说，是市场造就了洛钼，成就了段玉贤。从2002年你出任董事长以来，钼价就开始飙升。

　　段玉贤：有人说我运气好，我不承认。我认为，机遇对任何人都是平等的，关键是你能不能把握住机遇。

　　提前抓住机遇，就做好了，但是，在机遇来之前，很多人看不到，想不到去把握。一旦过后，大家都会说如果是我，我也行。就像变魔术一样，看的时候会说，他做得这么精巧，一旦把这张纸捅破，就说这很简单，我们也会。

　　比如，洛钼上市募集了80多亿资金，但是，剩下五六十亿资金都没有动。去年上半年在香港路演的时候，投资者对我们很有意见。说洛钼的高管层把钱存在银行，没有去做投资，没有扩大经营，没有把钱最大价值地去利用。我知道他们会有意见，就干脆不参加路演。

　　其实，我很明白，那时候各种资源的价格已经非常高，想收购这些东西，必须要付出很高的代价。我认为划不来，我以做这个行业多年的经验断定，钼的价格还要跌下去。

　　去年年底，我到香港去，瑞银、摩根士丹利等机构都反过来说我很有远见，钱没有花。现在，有钱就是王，后面想做什么就做什么。

　　冷淡与真诚

　　经济视点报：有这样一个口号：“全球钼业看中国，中国钼业看洛阳，而洛阳的钼业则看栾川。”你觉得洛钼在全球有这样的地位吗？

　　段玉贤：这是别人说的，我没有说过这样的话。

　　经济视点报：你一直呼吁要将洛钼打造成一个世界一流的企业集团，要让中国的钼矿企业掌控世界钼矿定价权。有人说，“段玉贤是个有霸气的人，”是这样吗？

　　段玉贤：这是我的一个梦想。只有有梦想，照着这个方向一步步走，可能梦想就会变成现实。

　　几年前，我在公司大会上说，用10年时间超过山西金堆城钼矿，勾画了这个发展目标。当时的干部听了，觉得我在说梦话一样，但是基本上用了4年时间就超过它了。作为一把手，想把这个企业打造成什么样，心里一定要有目标。

　　经济视点报：你在乎别人对你的评价吗？

　　段玉贤：不在乎。

　　经济视点报：从2002年到2004年都是供小于需，从2005年开始供大于求，钼业市场是不是开始饱和？有分析机构认为“钼业暴利时代正在过去”，你怎么看？

　　段玉贤：暴利时代确实已经过去。1994年、1995年形势最好，后来就停了八九年，到2004年，又是一个高峰。

　　这个市场已经饱和了，一看形势好，大家都上项目，没有规划，又加上金融危机，雪上加霜。

　　经济视点报：预计这轮低谷会持续多长时间？

　　段玉贤：短期内没有太大的变化。会持续十年左右。

　　经济视点报：洛钼是一个市值较高的上市公司，但对当地人来说，却是神秘的公司。

　　段玉贤：怎么神秘？不神秘啊(疑惑地问记者)。

　　经济视点报：2000年，你出任洛钼集团总经理，2002年是董事长兼任党委书记、总经理。股份制改革的时候，把董事长与总经理分开了，你怎么确定自己的董事长职责？

　　段玉贤：管发展、管战略。虽然这些年进步不少，但与国际水平比起来还有差距，怎么做成国际公司，做成世界上最大的加工企业，这是我要考虑的。我就考虑这些事。

　　经济视点报：(权力)放得开吗？

　　段玉贤：放得开，绝对放得开。

　　经济视点报：很多人说企业家生存环境比较艰难，国企领导的环境是不是更复杂一些？

　　段玉贤：大政府小企业，不管企业再大，都大不过一个乡镇政府。

　　经济视点报：体制内与市场化如何平衡？

　　段玉贤：和谐社会。虽然是上市公司，但在中国的企业，仍然要按照中国的法律、中国的规律去做。

　　经济视点报：除工作外，最大的爱好是什么？

　　段玉贤：没什么爱好。抽抽烟，喝喝酒。我性格(使然)不爱讲话，对人看起来比较冷淡。不爱接受采访，不上电视。

　　但是，我只把握一个原则，不管是一个工人，或是一个干部，我对任何人都是真诚的，从不欺骗任何人。

　　我觉得，别人能说“这人不错，可以交”，就是最好的评价。

　　经济视点报：你最近读的三本书是什么？

　　段玉贤：听听课。偶尔在车里看书。

　　经济视点报：企业家中，你最好的朋友是谁？你最欣赏的全球企业家和中国企业家分别是谁？

　　段玉贤：国内没有，中国的企业家的成功很短暂，马上又出事。比较佩服李嘉诚，他胸怀够大。

　　经济视点报：现在都在提“企业公民”，但是并不是所有企业都能承担得起公众所期望的社会责任。你如何看待企业发展和社会责任之间的关系？

　　段玉贤：一个企业家一定要有国家的意识；二要有职工的意识，提高他们的收入，提高他们的生活水平；三是企业发展，这是承担一切责任的平台；四是社会责任。洛钼在这方面做了很多，比如环境保护，开发矿产破坏了植被，我们就投资植被，建得像矿山花园。另外，还有钼冶炼，尾气回收等。

　　做企业不能去逃避责任。（原标题：段玉贤：“魔术师”的远见）