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依靠诚信 打工仔拼到公司老总

2013/9/23 17:13:44 点击数: 【字体:

依靠诚信 打工仔拼到公司老总


    “人都不傻,问题车早晚会出问题的,你能为了一单生意,天天换手机号码?再说,车不仅是个代步工具,还牵涉到人的生命安全,所以,这是个良心活,得讲诚信”。

    □东方今报记者 张雅平/文    袁晓强/图

    原保卫,企业界人士,河南省捷和汽车销售有限公司总经理。他从2005年进入二手车销售行业,用自己的专业和原则,靠自己的诚信和智慧,和自己的投资人、朋友一起,推动着河南二手车进入展厅和品牌时代,通过一辆辆精品3A二手车的销售,向社会传递着诚信、向上的正能量。

    回顾:租房打工的日子

    原保卫出生于安阳林州一个贫困的农民家庭,他最初的梦想是当公务员。2001年,他修完大学汽车应用工程专业,因“没关系没钱,当公务员成为可望不可即的梦想”。随后他应聘到一家汽车销售公司做实习生,每月工资400元。

    他在位于郑州市金水路附近的黑朱庄租了间房子住下,每天,他都是公司去得最早、走得最晚的,两个月后,成功转正,一个月工资800元。

    “够花,每月还给家里寄200元。”原保卫说,农村的父母供个孩子上学不容易,现在毕业了,该自己承担的责任必须担起来。

    从前台主管到保修鉴定,从汽车喷漆到发动机维修,几年时间,原保卫几乎把公司所有部门待了一个遍。

    2005年,原保卫开始接触二手车行业,他敏锐地发现,这是一个朝阳行业、潜力股,开始把更多的精力朝这方面转移,并成功镀金:成为汽车行业的高级注册评估师,为进入二手车行业奠定了良好的基础。

    奋斗:诚信立身 在郑州扎下根

   
路虎、宝马、奔驰……各种品牌的好车,崭新、锃亮,让人简直不敢相信眼前这些散发着迷人气质的汽车,全都是二手车。

    “平均一天销3辆,库存都快空了。”导购介绍说,进入8月,店里二手车的销售进入旺季,而展厅内,还有一对年轻夫妇在选车,这对夫妇说,他们换了5辆车,全都是二手车,感觉还不错,这次相中了一辆路虎。

    而曾经的二手车市场,是“外行莫入”的。但原保卫认为,要是坚持这样的游戏规则,在这个行业肯定做不长远,而且也不会做大做强,“人都不傻,问题车早晚会出问题的,你能为了一单生意,天天换手机号码?再说,车不仅是个代步工具,还牵涉到人的生命安全,所以,这是个良心活,得讲诚信”。

    原保卫坚持着自己的原则,不卖事故车、不卖大修车、不卖调表车,不管有多大利润。几单生意做下来,跟他打交道的人,发现这是个实诚、专业、可靠、有一说一的主儿,所以,有人把车卖给了他,又介绍了自己的朋友。

    很多生意,都是人家主动找到原保卫的,原保卫也成功地把自己所在的某品牌汽车4S店的二手车盈利,从每月1万多元上升到每月5万多元,可以说是整个河南市场,做得最好的二手车。

    原保卫想大干一场,但囿于公司的定位,公司不可能投更多的钱在二手车上,所以,他选择了退出,谋求更好的发展平台。

    在这期间,原保卫靠着自己的努力,也在郑州扎下了根:买了房子、车子,娶了妻子、生了儿子,可以说是事业顺风顺水,家庭美满幸福。

    发展:

    经营二手车 找到梦的方向


    原保卫目前是河南捷和汽车销售有限公司的总经理,如果这也是一种成功,选对行、跟对人,就是原保卫对自己成功理由的归纳。

    原保卫的话语中,多次提到投资人的知遇之恩。这个投资人,就是捷和汽车的老板。

    捷和汽车2003年在深圳成立,目前在全国有四家分店,主要做的是中高档的“3A无忧”二手车——准新车、无事故、合理价——可以说是中高端二手车的4S店。

    原保卫说,他在2012年,一个偶然的机会,结识了投资人,俩人一聊就是5个小时,相见恨晚,而且理念也很契合。

    投资人有意请原保卫,当时原保卫手头正好有两单生意,刚一上任就给公司带来了可观的价值,老板很开心,聘任原保卫做了营销总监,负责捷和汽车河南店的总体销售工作。

    原保卫到任后,靠着自己的努力,取得了不菲业绩:20万~50万元的车,基本上20天就能卖掉;以220万元的价格,40天卖掉过一辆兰博基尼豪华轿车……很快,投资人又提升他做了总经理,负责河南店的全面工作。

    不能辜负投资人的信任。原保卫又开始了夜以继日的工作,“压力大,晚上经常10点多回家,早上6点多就醒了。”原保卫说,他对自己的评价是:专业知识要比管理能力强,需要学习的东西很多,他最理想的状态,是通过制度和用人,让每一个人都能发挥出自己的优点,规避自己的缺点。

    原保卫的努力,也让公司渐入佳境。进入8月,平均一天能卖3辆车,现在倒开始担心库存跟不上。

    而原保卫也将迎来更大的发挥平台。据他介绍,捷和二手车定位中高端车型,目前框架与普通4S店基本持平,二手车分期项目已经启动,回款中心也已经成立,过户保险一条龙服务也已经在做,随后还要开展售后维修服务,并将提供三天包退、七天包换、发动机一年两万公里等的保修服务,用高品质的车辆,为千家万户的幸福保驾护航。

    点评

    共青团郑州市委书记、郑州市青年联合会主席张艳华:    有太多人说:“我们生活在一个浮躁的年代。”然而不可否认的是,那些以从容淡定来面对生活、用自己真实的双脚来丈量人生道路的人们,总会令我们肃然起敬。因为脚踏实地,在任何时候都是一种难能可贵的品格。

    河南省科技咨询专家、河南万奎创意传媒文化咨询有限公司董事长刘万奎:

    越是有钱的家庭,车更换的频率就越高,这些高品质的旧车怎么办,肯定需要一个出口、一个类似4S店一样的渠道。

    原保卫和他的伙伴们选择的中高端二手车行业,绝对是一个朝阳产业,可以说是模式制胜的典范。高品质的车辆,加上他们诚信、专业、完善、一流的服务,成功绝对是迟早的事,祝福他们!

责任编辑:M005文章来源:东方今报(2013-09-23)
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