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情浓意切 香满茶园——记唐人街茶商林尧阳

2016/8/30 14:24:04 点击数: 【字体:


    茶园青翠,茶香氤氲,发扬茶文化是一件有意义的事情。意香园,寄托着主人林尧阳对自家茶产业的美好希望。意香园茶业以“铁观音”为主打产品,同时销售绿茶、红茶、白茶、普洱、乌龙茶等。入驻郑州唐人街文化广场以来,意香园不断发展壮大,店主林尧阳称赞这里是一块风水宝地。

情浓意切  香满茶园——记唐人街茶商林尧阳

    茶山里走出来的茶商

    意香园店主林尧阳来自福建省泉州市安溪县农村,兄弟姊妹6人,人多地少的林家人就一起开荒山,种茶叶。如今,林家已拥有500亩生态茶园,父亲在家打理,林尧阳与兄弟姐妹们在外地负责茶叶的分销。

     1997年,身为兄长的林尧阳十几岁便率先外出创业,做茶叶的小生意,虽是小打小闹却也获得了第一桶金。1999年,在一家酒店兼职水电维修工作的同时,他开起了茶叶店,向酒店的客户推销自己的茶叶。在酒店工作十年间,林尧阳积累了广泛的人脉,结交了一定数量的客户。因为茶叶产自自家茶园,质量可靠,客户们对茶叶的需求量也越来越大。有了稳定的客户源,林尧阳便开始专心做起了卖茶叶的生意,2005年注册了“意香园茶业”商标。2014年,听闻郑州唐人街文化广场招商,林尧阳就来到河南发展。

    入驻唐人街后,林尧阳的茶叶生意越做越大,仅在河南就有了五家分店。在这期间,林尧阳还与朋友合作开发“宏山”茶叶品牌,其中有两个品种让他引以为豪。一款是“中国梦”,“中国梦”开发于2015年,寄寓茶业的发展越来越繁荣,中国的发展越来越昌盛。另一款为纪念抗战胜利七十周年而生产的“大阅兵”,两款均属普洱茶,具有纪念价值。通过这两款产品的命名,不难看出林尧阳是个善于发掘商机,把握机会的商人。
 
     每一个茶商几乎都是茶叶专家。谈到自己家的主打茶叶“铁观音”,林尧阳充满自豪,意香园的铁观音曾获得首届神农杯铁观音茶王赛银奖等奖项。其中“兰花香”又是深受客户喜爱的铁观音品种之一,从“兰花香”的生长环境、培育历程、采摘制作到茶叶成色、泡茶水温、气味口感……林尧阳侃侃而谈,听者不禁感慨林尧阳种茶、识茶的功底。

情浓意切  香满茶园——记唐人街茶商林尧阳

情浓意切  香满茶园——记唐人街茶商林尧阳

 
    畅谈茶叶生意经
   
    从十几岁卖茶叶赚取生活费,到现在坐拥五家茶叶店,林尧阳算得上是一个成功的茶商,除了家乡的地理优势,他也有着自己的茶叶生意经。
  
     “一就是一,二就是二”“诚信是第一”,在林尧阳看来,做生意必须讲诚信。诚信不仅体现在茶叶的质量上,更重要的是体现在为人处世上。一次,一个新客户在结账的时候多给了1000块钱,林尧阳发现后就主动还给客户。基于对林尧阳的信任,这个客户之后又陆续在店里买了几十万的茶叶,而且二人也成为了关系很好的朋友。林尧阳认为,讲究诚信,才能发展长期的生意合作关系,才能换来人与人之间真诚的友谊。

    “做生意要心态好,不能急”,林尧阳把茶买卖看做是一种良心生意。无论是淡季还是旺季,都要对客人有耐心,有诚心。但凡上门的顾客,皆是笑脸相迎,引致茶座,沏茶品茶。茶喝好了,生意自然也成了。正是秉持着这种心态,林尧阳才能在茶叶市场行情整体下滑时期维持着稳定的增长趋势。

    既有来自河南省各地市的批发商,又有不同层次的个体消费者,针对唐人街消费茶叶群体的这种特点,林尧阳认为只有不断扩充茶业品种,满足不同客户的需求,才能留住客户。所以在意香园,各大类茶叶均有售卖,足以让每一个光临的客户满意而归。

    客流量少时,拉长营业时间亦是林尧阳改善经营状况的措施之一。在唐人街,有些商户在下午6点左右就关门离开。而林尧阳却一如既往地坚持到晚上10点,这种坚持也收获颇丰,曾经接连三个夜晚,都因延长经营时间而成交了大单生意。

情浓意切  香满茶园——记唐人街茶商林尧阳
 
情浓意切  香满茶园——记唐人街茶商林尧阳


    展望未来有信心

    近两年受经济大环境的影响,茶叶市场低迷,又由于网店的盛行,实体店的经营受到明显的制约。然而林尧阳却对茶叶实体店的发展信心十足,在他看来,茶行业不同于其他领域,消费者只有在实体店才能亲自考察、品尝茶叶,直观地感受茶叶的质感与醇香,才能买到真正的好茶叶。

    郑州唐人街文化广场作为独具特色的茶叶市场,仿明清式的建筑古色古香,整体格调大气优雅。开业以来,它从郑州众多茶城中脱颖而出,“喝茶就到唐人街”逐渐成为更多消费者的选择。所以,林尧阳认为唐人街文化广场的发展潜力十足。

    作为最早入驻唐人街的商户之一,林尧阳亲眼见证了唐人街文化广场的成长与发展。市场的管理系统越来越完善,无论是停车场还是三个街区,实时都有专人监管;街道干净整洁,给商户们、客户们一个舒适的交易环境;供电系统稳定,保证了冷库里茶叶的存储不受断电的影响……这些都让林尧阳感到满意。

    两年前,郑州唐人街文化广场扬帆起航,意香园唐人街店同步开业。携手共进,林尧阳对唐人街有着强烈的归属感。这种归属感驱使着他锐意进取,引领意香园阔步前行,为唐人街的繁荣增添光彩。展望未来,他对意香园在唐人街的发展充满了信心。




责任编辑:M005文章来源:印象河南网
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