赵丙华做生意，一半是性格，一半是基因。他的父亲２０世纪８０年代就做过企业，开过信用社、办过鞋厂。

　　１９９２年，赵丙华郑州大学毕业，被分配到巩义华德地毯公司，很快就被派往山西独立开拓市场了。

　　山西市场很大，赵丙华在那儿人生地不熟，很快就吃了苦头。五台山在很多人心目中是风景优美的地方，这里却给他留下了惨痛的回忆。有一天晚上，赵丙华在给五台山地区的客户送地毯途中，价值十几万元的地毯被抢走，面包车也被砸坏，事后歹徒逃得无影无踪。

　　地毯出厂价每平方尺２８元，谁知市场不景气，货一到价就降，他卖出的价格差不多每平方尺２５元。１年多下来，市场占有率虽然大大提高，但也赔进去３０多万元。

　　想着南京经济发达，赵丙华到了这里发展，谁知道初来乍到，最大的同行就扬言“３个月把他挤出市场”，他的公司很长时间没有起色。

　　背着一身债务，在外受着委屈，还不敢让家里人知道，赵丙华只能自己承受，为此他整整失眠了３年。那时，爱人、孩子和他天各一方，“每次回家，老婆都抱着脚不让走，心里啥滋味都有。”

　　这个时候，赵丙华仍有一个信念：“人倒牌子不能倒”。做事磨难虽多，但他性格豁达、广交朋友，诚信处事的脾气一直没有丢。一位家境困难的朋友要结婚，赵丙华在浑身债务的情况下，仍借来５０００元钱“一把”送给朋友。

　　即便是最困难的时候，赵丙华的朋友也不少，正是这些朋友提供的信息，让他从困难中逐步站了起来。

　　“机会面前绝不手软”

　　１９９８年，改变命运的机会来了。

　　与朋友交往时，赵丙华得到一个信息，“韩国ＬＧ公司的防尘毯在中国宾馆、饭店市场前景很好，但代理费用要２００万元。”

　　２００万元，当时在赵丙华看来，无疑是一个天文数字。但长期做地毯生意的他，对自己的商业敏感很有信心，他感觉到“这次机会要抓不住，以后就再也没有翻身的机会了”。

　　赵丙华所能想到的，就是求助于父亲。这几年，每到关键时刻，都是父亲帮他撑过难关。

　　“这个机会非常难得。这个生意我认真考察过，一定能成。”儿子话说得恳切，差一点要给父亲跪下来。

　　“知子莫若父。”赵丙华事后回忆说，“父亲的企业当时已经不太好了，但他一句话没说，只是要走了我的账号。”当赵丙华回到南京时，发现账上多了１５０万元。

　　防尘毯的生意代理下来了，结果真像他预测的一样。每平方尺１７０元左右进价的防尘毯，一到江苏市场就身价倍增，涨到了每平方尺８００元。一年时间，赵丙华就赚了３００多万元，这是赵丙华赚来的“第一桶金”。

　　２０００年，赵丙华的地毯生意在江苏发展到第一。当初扬言把他挤出市场的同行，也对他刮目相看。

　　“河南人是真正的生意人”

　　“钱能给人胆，做生意就是这样。”赵丙华说，“有了第一批钱，我在苏州、常州等地设了８家分公司，在江苏的销售收入现在做到了３５００万元”。

　　经历了创业初期的磨难后，赵丙华的事业走出了困境，“以后发展都特别顺”。２００４年，他把天津地毯一厂的４条生产线租赁下来，生产“凯山”牌地毯，去年的销售收入２０００万元。赵丙华估计，“今年可以增加到４０００万元”。

　　“河南人厚道爽快，是天生的生意人。”赵丙华认为，现在市场竞争激烈，出门在外一定要讲诚信。前年，徐州一家宾馆迎接中央领导入住，要对宾馆地毯全面进行更换，要货很紧，有时要１００多平方尺我们也派专车送。“由于经销商和客户的纠纷，经销商有１６万元货款没有得到，我们一下子承担了一半。现在这个经销商到处都说咱好。”

　　凭着豫商厚道诚信的优势，赵丙华公司地毯的销量，已经占江苏市场的“半壁江山”，销售额连续七年蝉联江苏第一。（原标题：赵丙华：机会面前绝不手软）