从做生意到做企业，再到做事业，和很多成功的人接触过，他们无一例外地谦虚务实，让我们学到了很多。我们在进步中学习，在学习中进步。这些年一直是螺旋式上升，路瞧对了，就走下去。

　　前人走过的路，我们学会模仿和创新；别人没走过的路，我们自己去摸索。摸索对了，就跑起来，不好的，我们马上改。这也可能是我们比别人速度快的原因吧！——王国华

　　                                王国华（中）和外商在一起

　　据了解，新乡市亿宁太阳能设备有限公司总经理王国华早期是做粮食生意的，做了近30年。当时规模也很大，直接用火车皮做运输，生意也做到了全国各地。随着粮食市场的放开，生意不好做了，他觉得不是个长久之计，就开始琢磨着想转行。

　　王国华说，当时也考虑了很久，在一个偶然的机会，进入了太阳能热水器行业。

　　王国华他们这一代人，在改革开放的时候正赶上年轻，激情四射，豪情万丈，胆子也大，生意做得也顺。在20世纪80年代的时候，他就是先富起来的那部分人，后来生意越做越大，走过的路、经历过的事情也比较多。

　　他说，要感谢那二三十年粮食生意的经历，经历过那些浮躁岁月后，才懂得一些如白话般的大小道理。也许是经历了这些事情，在生产太阳能热水器的时候，坚决不投机，想方设法去树立品牌，认为只有这样才能够务实地去干。就是这个信念鼓励着亿宁太阳能一路走过来，品牌越来越受尊重。

　　差异化营销抢占区域市场

　　王国华进入太阳能行业的时候，正是全国太阳能行业开始火爆的时候。他们虽然也经过了严密的思考和论证，也进行了大量的调查，刚开始还是有很多意料之外的问题。不到半年时间，就有股东意识到太阳能行业成熟了，感觉太阳能没法干了，有人打起了退堂鼓中途撤资。这对一个新生的企业来讲是很大的打击，在资金上和感情上经历了一段时间调整后，王国华仍然坚定地走了下去。

　　他说，当时面对成熟的产品，我们运用的是差异化，从产品本质上寻找卖点，从配件上寻找卖点，运用最好的原材料生产产品，用最稳定的配件搭配产品，提倡傻瓜式使用太阳能。我们的产品一面世，客户的赞美声就一边倒，当时就感觉到路走对了。后来在塑造品牌的时候，我们很自然地提出了“智热科技，畅享生活”的品牌理念。有很多品牌都提出了跟我们相近的品牌理念，不知道是模仿还是巧合，这次品牌定位又走对了。自然而然的，当进行广告传播后，我们提出“热水无等待”的口号，老百姓很容易理解和接受，再一看实际的产品，确实是这么一回事，也减轻了推销的阻力。当经销商给我们反馈市场信息时，他表示，“亿宁”这个品牌在太阳能行业竞争最激烈的时候，已在终端上有优势了。当时，行业都在喊升级和成熟，只有少数有眼光的企业家，意识到了品牌的问题，看到了行业升级和行业成熟的利弊。

　　在这样一个思想的指导下，亿宁又一次走在了前面。2005年开始筹备，2006年正式投产，亿宁品牌虽然只是太阳能行业中的新生力量，一个年轻的品牌，到了2007年才在河南市场小有名气，现在在很多区域市场已经成了前三名的品牌。

　　市场低迷更要舍得投入

　　王国华说，2010年太阳能行业销售普遍下滑，当时亿宁确实有点措手不及。后来一想，这也是改变格局的机会，于是加大了农村市场的投入，针对工程市场提出解决方案，并新上马了空气能项目。在行业唱衰的背景下，立体式的产品结构反而逆势上扬，尤其是工程和空气能，天天在谈客户和忙施工，反而为2011年打好了基础。

　　亿宁的成功经验说明，有些品牌一直怀念那个什么产品什么品牌都好卖的年代，跟不上发展的思路落伍了。目前，在太阳能市场与其被动参与，不如主动变革。

　　在这一点上，亿宁同样再次走在行业大多数企业的前面。有很多企业年销售额达到了几个亿，品牌存在也有十多年了，但老板还是停留在练地摊的水平。

　　王国华说，太阳能企业只有积极地应对，才能有出路。亿宁有了管理层和执行层，战术也推进得很好，这也是发展快的原因。亿宁太阳能进入行业较晚，没有经历过前面两次的发展高峰期，但通过寻找差异化定位，在营销上寻求突破，就是现在大家都在讲的升级，找到了升级的途径，取得了阶段性的成功。

　　经过前期市场的调整，那些搞投机的企业和品牌开始退出市场，只要对消费者负责任，对自己也是一件好事，但总体来说，行业是向上走的，太阳能企业要想去得到更大的成绩就要走在行业的前面，那些走在太靠后面的企业，可以撤掉，撤掉也是一种战略，亿宁已经走过了五年，未来五年战略就是整合内外资源，做好自己的市场，为更多的客户提供热水解决方案。

　　亿宁太阳能的发展，再次告诉我们，行业的低迷不可怕，可怕的是失去信心和勇气，失去应对的办法和措施。亿宁太阳能作为太阳能行业的后起之秀，用事实证明，太阳能行业永远是一个朝阳产业，只要企业积极应对，敢于投入，措施得当，就可以迎来收获的果实。