●○农民画走的是商业路线

　“不少人买牡丹画就为了图喜庆富贵。”郭玉灿说，平乐牡丹画就迎合了大多数人的这一需求，花大而艳。遍览平乐牡丹画，鲜见花与人物、山水的结合；画作上的题词，也以“花开富贵”、“吉祥如意”居多，精品少，商品气息较浓。

　与郭耐凡、郭艳霞不同，画师冯建军的牡丹画清新淡雅、富贵华丽，以花瓣层次的细腻描摹为主。冯建军从小就喜爱丹青，他临摹的芥子园画谱中，花草、山石、人物惟妙惟肖。虽没有经过专业艺术学习，但他坚持自己的牡丹画不能随大流。

　“我画一幅画的时候可能别人就能画出三四幅”，冯建军对细微的描摹使得他的成作时间比其他人都长，不过冯建军倒不担心自己的慢动作会对收入有影响，正是他独特的清新风格，为他带来不少顾客，一幅四尺的牡丹画能卖到500元。

　郭玉灿说，目前村里缺少的就是冯建军式的画师。

　作为一级美术师，郭肖伟也可以画出不同风格、不同构图特色、不同档次的牡丹画，以适应市场上不同消费人群和文化人群的需要。然而这一点能力，却是多数平乐牡丹画人可望而不可即的。单一的内容，单一的风格，如何适应多样化的市场需求，萦绕在平乐牡丹画师及创业者的心头。

　每逢双休日，以王绣、文柳川等为代表的10余名洛阳知名画家，都会抽出一天时间进村对村民们进行牡丹画授课、辅导、讲座和点评。

　在中国平乐牡丹画创意园区（以下简称“创意园区”），已有部分画室开门营业，同样是色艳花大的牡丹画，不同人有不同的价钱。郭玉灿说，虽然每个人有自己的风格，但是画师学习画牡丹主要以自学、临摹为主，自行创作的很少。再加上指导的老师相同，很难避免雷同的画作。

　●○参加展销会最担心赔本

　在创意园区中，开门营业的几家牡丹画创作室，大多数主人是女画师。

　郭耐凡已经获得了河南省美协花鸟画艺委员会和洛阳市美术协会评定的一级画师资格，画牡丹画已经20余年，她的画仅上个月就卖了近6000元钱。郭艳霞也是村里较出色的女画师，现在收了几名徒弟，画室也经营得有声有色。

　村里近800名画师中，女画师就占到80%。郭玉灿说，村里的男人们大多数都要挣钱，闲下来的女人们就成了学习牡丹画的主力，“闲着还不如学学画挣点钱”。另一个原因是，女画师的性格都较为沉稳，能够耐得住性子进行长期的练习。

　郭艳霞的个人画室就在创意园正门不远，除了外出推广外，画室在创意园区的位置对收入也有影响，画室位置不好，一个月甚至卖不出一幅画。

　郭耐凡说，现在画已经能慢慢卖上价钱，最大的困难就是平时的学习，如果不提高技术，自己的画很快就会落在别人后面。她自己买来书，坚持每天学习，但主要的作品还是靠自学，有洛阳的画家来了，就赶快去让画家帮自己指导。

　如今在平乐村，上至80岁的老人，下至7岁的孩子，都会学习画牡丹，平乐牡丹画村的发展在郭玉灿看来，还处在初级阶段，他的最终目标就是让平乐牡丹画能够走出国门，让更多人认识。

　郭艳霞说，每次随市里或县里组织的队伍去全国各地参加展销会，最担心“赔本儿”。好在摊位上都不用花钱，才能赚一些。北京、上海等地的展销会，摊位费动辄高达五六千元，多数只有两三天时间。如果要自己花钱去展销会，她根本不会考虑。

　“牡丹花会快到了，很希望能够在花会期间到洛阳多做几次展销。”郭玉灿说，稍微大型一些的展销会，仅凭村里和画师个人根本不能够承担，需要政府的大力支持。

　●○小农意识制约农民牡丹画发展

　文柳川从2008年至今，一直担任着平乐牡丹画家的义务指导老师。对平乐牡丹画目前的发展状态，他也很担心。

　平乐牡丹画慢慢有了名气之后，看到村民都靠卖画挣了不少钱，大批人跟风学习画牡丹。这就导致了现在平乐牡丹画很大一部分变成了赚钱的“产品”。

　照这样发展下去，文柳川觉得是画家们对自己不负责任，“小农意识不能太浓，画作品就得把它当成艺术品，而不能纯粹当做商品，纯粹用画来换钱，就坏了”。

　“可以不卖，但要认真”是文柳川对这些农民画家的期望。

　“平乐牡丹画刚起步，要完全走上市场化运作还有点早。”文柳川说，因此还需要政府加大扶持力度，多建立奖励机制，鼓励农民画家多创作。

　文柳川自己也对平乐村倾注了大量心血，他希望农民画能走上一条良性发展道路。要画好牡丹画，理论、书法、工笔、写意、素描、写生，哪个环节都不能少，一旦缺少，创作走到某个时期之后很容易停滞不前。

　农民画家“底子”薄弱，多以自学为主，文柳川认为，当务之急就是从基础上对农民画家进行系统培训。目前，文柳川正在筹备进修班，让平乐村的部分农民画家能够到洛阳进修。通过和洛阳师范学院美术学院联合，并聘请画家对他们进行系统指导，进行为期一年的基础知识“充电”。

　平乐村本身有着厚重的文化底蕴，村民对牡丹画的喜爱也影响着一批年轻人。目前村里有20余名在全国各地的美术学院学习的大学生，文柳川说，这些人是平乐牡丹画村新的希望。

　除了进行系统的进修学习，文柳川也建议所有的农民画家都不应该故步自封，而应从头学习，“不能仅仅看到收益，应将眼光放长远些”。